我们觉得，用户跟算法之间是有联系的。他们联系的的纽带就是，业务。

用户需求催生业务，就是我们常说的，有买方，才有卖方。

而业务，是算法的买方。有业务需求，才需要算法去完成。

那现在的问题是，我们有算法，业务部没有给到我们足够的需求。

就好像卖家生产了一堆东西，用户不需要，不买。

我们应该怎么解决这个问题。

just.平庸的商人追逐市场，高明的商人创造市场。

我会先用一个具体的事例，来阐述我去年的基础工作，以此表述一下一个数据岗位应该怎么去监测用户行为和利用用户行为。

他可以预存，也可以使用平台提供的先买后付。

前者可以吸纳现金流，后者可以拉动平台信用卡式业务。

当然我们优先考虑是预存式付费，这样会给平台带来资金差，同时没有坏账风险，选择这个的，属于优质用户。

第二者是下选，但是为了用户量，至少这个是有赢利点的，不至于贴钱。

在用户提交生活预算的情况下，用户可以自由做出规划。

每天什么时候吃饭，希望吃到那些东西，喝什么饮料，外卖需要送到哪。

这笔资金还可以包括一些小事项，例如指定每个月一定要有一次理发预约，话费充值。

在每次业务即将开始前，通过消息推送让用户确认安排，如果用户不满意，他可以在当天价格允许的范围内修改。

我们算法岗会根据用户需求，在这些业务里设计出一个最优解。

既达到顾客99%的满意度，同时保证平台和商家营收。

以衣食住行为突破口，成为用户的私人生活管家。

这样的好处是，首先，平台成本肯定会更低。

因为用户未来一个月的消费需求明了，光是在降低仓储，采购单价这些模块上，就可以节省大量资源。

其次，用户粘性更高，人一旦依赖于管家，他就无法摆脱管家。

以上是我去年度的大项目简单介绍，目前生活费计划已经初步上线。

他的业务还不够细化成熟，肯定会有大量迭代和优化，现在我是该项目的主要算法支持。

接下来的一年，我会根据产品和业务岗那边的市场反馈数据，持续跟进。

下面我要说的是，我和部门的一个新构想，叫做‘下探’，这可能成为我接下来三个月的重点工作内容。

我昨天晚上写PPT的时候，想了很久，这个构思应该从哪开始讲。

今天早上，我和我爸吃饭的时候，他买了一块豆腐膏，两块钱。

我们聊到一个很有意思的话题，一块豆腐应该卖多少钱。

现在打开一下我们的美鲜平台，在美鲜买菜里面是可以看到的。”

凌壹打开手机，展示给众人，笑道：“嫩豆腐有两种价格，2.99元和1.99元。

这个价格不同的原因是，生产日期不同，1.99的生产日期是前天。

这里要说一下这个定价策略已经是一种古老的讨巧了，心理学，用户看到是2开头的数字，会下意识以为是两块钱价位，实际价钱是3块。

我们在超市经常看到这样的定价策略，但他很久以前是2.9元，不是2.99元。

为什么，因为在很久以前，是没有电子支付的，顾客基本不能拿出分币。随着电子支付兴起，大家不在使用现金，货币单位可以轻松到分。

有个很有意思的词语，应该是贬义的，但我觉得他是褒义的，就是‘锱铢必较。’

互联网的一大赢利点，恰好就是锱铢必较。一个用户贡献一分钱，千万级的用户数量已经能贡献一笔很大的营收了，更不用说，亿级的用户量。

既然有这个优势，我们是不是能以分为单位，根据用户行为，不断去试探用户能接受的价格底线。

一块豆腐应该卖多少钱，应该由用户的底线价格来决定。

如果有一个人可以为一块豆腐支付一千万，我们给他的定价就该是一千万零五十块。

为什么有五十块，因为平台要给他发五十块优惠券。”