第754章娟要的生日礼物

家纺企业同其他诸如服装等企业一样，在销售模式上也采取了经销、加盟、代理、超市直供等模式。所以这些销售模式同样适用于家纺企业。

传统的经销制，也就是大量发展一二级经销商。这样的好处是铺点快，风险小。加盟专卖制，这种模式可以拉长产线。超市直供，这种模式的好处是销售量大，对产设计、营销能力要求低。

还有类似布艺类的超市这种模式产销售更加专业和集中。类似国美及苏宁的营销方式。

还可以打造快速供应链的营销模式，这需要一定经济基础及设计能力。

各种营销模式各有利弊，家纺布艺行业需要找准自己的定位，选出最适合自己发展的模式。

王林的爱秀集团，虽然外贸做得很大，并不仅仅是一家外贸企业。

国际经济的不景气对出口企业影响非常大王林将业务的30到40放在国内市场，国内和国外市场一起开拓。

家纺行业，外贸单子一般利润比较薄，而内销因产质量和图案较好利润是出口的三至四倍。国外订单出问题时也可转内销。俗话说不要将鸡蛋放在一个篮子里，这是外贸企业的金科玉律，想转入国内市场就要充分利用自己的优势，外贸企业的产在国内口碑非常好，价格和销量也不错。

申城几乎大部分的百货公司都开设外贸产专卖场，也是质优价廉的产典范。这种模式后来渐渐扩散到其他城市。

大市场和批发市场经营方式，大部份都是以租赁摊位销售低档产为主。销售价格较低，利薄，一般毛利10到30。只要稍有利润就销售，形成了恶性竞争，一般客人都认为这里的产质量较差。市场的进货方式大部分是现金买断，企业需要清库存时可以找这样的市场。

爱秀家纺做的是大牌，如果自己去做市场批发，前期肯定要亏损，因为爱秀家纺的产质好成本也高。如果打算长期做国内市场，大市场和批发市场不太适合做牌的企业发展。

还有一种模式，就是专卖店的模式。

专卖店和加盟店对牌企业来说销量太少，並且专卖店的投资和销量不成比例，如要在一线城市做稍微像样一点的投资起码要15万至20万。关键的是纯做家纺的专卖店真正能赢利的极少。企业做的专卖店大部分是样板店吸引别人做加盟，收别人的加盟费。

这种发展模式，本身就有问题，赢利点不是产本身而在加盟费上。收割的是加盟商的智商税，割的是这批中产阶级的韭菜。

爱秀家纺的特长是生产，而不习惯为一点小生意去反复计较。而且转做专卖店及加盟店周期太长。

大卖场模式。目前我国大型的大卖场大多都有销售家纺类产，产要进大卖场需要支付比较高的进场费，因大卖场有大量的客流量，销售量不错，结算方式买断的很少，一般都是做扣率的，也就是在销售额中按比例提取。也有收购的，但结算不太准时，这也是企业很难接受的。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页