最后说说百货公司模式。百货公司经营的方式比较多。有百货公司自营的，即百货公司直接进货，但结算有多种方式，有直接买断的，有要求企业铺货后月结的，有压批结算的。租柜经营因百货公司租金较高，产各承租人因各自出样，一般整体效果不太好也对销售产生负面影响，并且因为要支付租金所以恶性竞争不可避免，销售价忽高忽低生意很不稳定。还有一种方式即百货公司吃扣率，就是销售额的25到30归百货公司，定价权在销售方，一般销售方在产进货价上乘以2到3倍，有时商场要求打折促销，经营比较好的商场有时会要求销售额的保底数。
这些方式，王林知道，邓大宝也知道。
事实上，爱秀集团现在所有的业务点，他们所做的推销工作，就是向百货公司、大卖场推销，但销量并不理想。
邓大宝以为王林要开自营店和加盟店，毕竟这是一种塑造企业形象的最好办法。
然而，王林说出来的话，却更加震撼了邓大宝！
“大宝哥，你家里多久换一次床？”
“啊？”邓大宝想了想，笑道，“好像很少换，坏了、有需要时才去买。我们用的还是我们结婚时买的那几套被子。”
王林点点头：“这就是目前我国家纺行业的现状。消费者只是要用时才去买，而不像人们穿衣服为了好看舒服才买。”
邓大宝道：“这是肯定的。家纺产，跟衣服不同。”
王林道：“但国外的消费观，跟我们国内不同。他们是为了好看舒服才买，是为了布置整个家庭而买。春天来了，他们要买适合春季的床。夏天又要买适合夏天的颜色和花样。”
邓大宝嘿嘿一笑：“我只能说，外国人真有钱。”
王林道：“我国的家纺产因为不成系列，在人们头脑中还没有花一二个月的工资改变一下家庭环境的想法，假如我们出样是成系列的出样，那就一目了然，比如说现在家里用的是素色的，如果换成大花型那种，家中的变化一定会很大，而换一下环境的家纺，估算一下也就几百块钱，一般人都能消费得起。”
邓大宝越听越糊涂，不是在谈销售的事情吗？王总怎么又谈到设计和生产上来了？
他提醒王林：“王总，我们的当务之急，是找到一条好的销售渠道。”
王林道：“家纺产80以上都是二十岁以上的女人在购买，一般家中有了，她就不会再去家纺店，除非有她们喜欢的东西她们才会去看，所以销售家纺产如果没有一定的客流量，那就要想办法吸引客人进来。”
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