“而且他们既然买了景和的房子，就意味着他们对于景和的认同度是非常高的，这样的人，天然就有很强的二次购买的动机！”

“但是，由于房子是大宗商品，因此他们重复购买度不强，但就算如此，我们景和地产现在的老带新比例还是非常高的，达到了40%之巨！”

“所以，利用这一点，我们设定了两个层次的服务！”

“一个是重复性最强的服务类产品，比如洗车、上门做家政服务、帮忙拿快递、接送孩子等这些很受业主欢迎，但是市场上几乎没有竞争对手的服务！”

“这些服务，我们可以让我们的保安、保洁或者客服进行一对一服务，业主得到了满意的服务，我们的工作人员还可以得到相应的提成，算是一笔额外的收入，他们也是非常有积极性的，并不会增加我们的额外成本！”

“另外一个则是景和衍生品，自行车、滑板车、落地风扇、景和公仔、精致小模型、带logo的毛巾、笔记本等等，我们找一些外部厂商进行设计后再生产，由于我们非常注重颜值，所以这些产品非常受到业主的欢迎！”

“咱们景和也算是一个高端品牌嘛，比如用一个带有景和logo的笔记本上班，多有逼格！”

在场两人不管听明白还是没听明白，对这个产品思路都是非常赞同。

周立点了点头，说道：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”

“这个景和商城的雏形，很有搞头啊！”

楚休点了点头，道，“这就是我给景和全球化做的第二阶段产品功能规划，‘和天下’APP只是一块敲门砖，真正抓住用户的，是我们为精英阶层深度定制的几大便捷功能。”

先拿下精英人群，尤其是对自己产品黏度高的客户，利用黏度高的客户作为核心基本盘进行摊大饼式的扩散，这就是自己的运营思路。

这在娱乐圈经常用到，这种传播学的运营思路叫做筛粉！

很多产品一上来就瞄准所有用户，企图能够把所有用户一网打尽。

这种心态和做法也并非有误，关键是不适用于互联网产品的突围，攻占市场更像是一场真实的侵略战争，在面对实力超群、防守森严的对手时，稳扎稳打、逐步推进是最保险的进攻方式。

“你们不要觉得，地产就是玩泥巴坨坨的，汽车就是玩四个轮子加一个玻璃顶棚，一定要有景和 的衍生概念！”

“试想一下，我们只有主营业务，实际上是赚不了太多额外利润的！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页