从现实的销路来看，镇里的灯饰企业无疑路数更多，且不得不说，镇上企业自八二年的时候便有人提灯走天涯，摸索着这个行业最初的销路。现如今，镇上灯饰厂还在想方设法自身拓局，颇有进取精神。

反观村子里则一片粗放，走向另一个极端，几乎没有人去拓自家的销路，都指望着镇办企业的推销员。

更有一些不明就里的村里企业，把这里面的事想得过于简单，潜意识里商业公司理所当然该如此。甚至为此还来镇办企业闹事，全无市场概念逻辑，把事情想的和毕业生包分配一样。

冯建龙心想，如果这个模式能带动村里灯饰厂的发展，不仅可以在短期之内快速扩充货源，还能在镇政府邀一道功，让村里的灯饰走出去，本就是当下的大议题。

有此思量之后，冯建龙果断把雷石灯饰推给了薛君山，隐约间也传达出几分“试点”的意味。

薛君山心知，外销链这个提法不是短期之内可以实现，首先他得博取镇上的信任，把领到的任务做好，再去想今后规模之事，所以这当头一炮他得多多上心。

很快，薛君山开始对雷石灯饰进行了解，乍一看让人内心有些打鼓，这不仅是个村里企业，还是个新的不能再新的企业，至今还没走出第一批货。像一块难啃的骨头，很有些考验人的意味。

薛君山对各村并不熟悉，他打算抛开纸上的东西，亲自到实地考察一番。

苏清石这边也接到了消息，冯建龙这个人他是听说过的，早时也是推销员做起，一听是这人的牵线，苏清石立时开始做准备。

言语中，苏清石也领会到冯建龙不同的用意，这是推销部门策动的事。村里企业与镇上企业有先天不能弥补的劣势，纵然苏清石心里对销路已经有些自己的想法，仍然觉得这是一个不可错失的机遇。

一个雨后初晴的晌午，薛君山戴着一顶黑色圆沿帽出现在渡口，大大的墨镜、笔直的西裤，显得与这里格格不入。

他的面前是一位二十出头的青年，旁边还停着一辆摩托车，这是苏清石所能找到最有仪式感的交通工具了。

相对默然几秒钟，二人才上前寒暄，苏清石觉得打扮得足够体面，一对比朴素无光，薛君山也是刻意装扮来找老板谈，此时却像个使者。

薛君山只好骑上来坐在苏清石身后，这摩托车排气似有问题，点火的一刹那，像爆米花炸缸一样，发出嘣的一响！

这把薛君山吓的，只觉得座椅下埋了地雷，两只手做掐鸡状攥住了苏清石的腰，苏清石又是挤眉又是咧嘴，简直想埋头扎地。

不过这也怪不得苏清石，推销员他见过不少，如何能想到此来会是如此光鲜的人物呢，即便提前知道，他也找不出别的迎接办法。

摩托车刚骑出几十米，便听到身后有船家在喊“帽子掉了、帽子掉了”。

薛君山充耳不闻，苏清石毫无反应。

油门一紧，跑得更快了。

……

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