最新网址：www.yiruan.info 你去一家企业面试当销售员，主考官给了你十个1块钱一个的一次性打火机，并且告诉你，你要把这十个打火机卖到1000元，也就是说，你要把1块钱一个的打火机，单价卖到100块。

那么问题来了，你怎么才可以把一个价值1元的打火机翻一百倍呢？

方法很简单，那就是塑造价值和超级赠品。

你去购买十副皮手套，皮手套的进货价可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的价格。

然后你告诉顾客，花100元买了打火机，就赠送价值150元的皮手套。

很多时候顾客买的不是价格，是价值，消费者买产品看的是值不值，而不是贵不贵，。

这就是塑造价值和超级赠品营销方案，销售不是简单的去找个人对他说你的产品好。

谢锦飞用的就是这种办法，但是他没有时间去塑造价值，所以他挑选的都是顶级品牌，这种做法有优点也有缺点。

优点是，赠品的价值你不需要再去塑造了，因为它本身就得到了市场的认可。

缺点是，你可能会提高销量，但是你可能赚不到多少的利润，因为你的赠品已经是优秀的了，它的价格不是你能规定的，至少你能改动的范围很小。

谢锦飞和郑雪回到8楼之后，郑雪就拿着自己的公装躲进了储藏间换了起来，而谢锦飞则是直接跑到10楼打包了一份炒面和一碗馄饨。

回到办公室没等把外套脱下来，就听到了敲门声。

“请进！”

门被打开，进来的正是郑雪，此时的郑雪已经换回了之前上班的公装，郑雪故意没有关上办公室的门。

郑雪把手里的塑料口袋放在办公桌上并且说道：“衣服已经叠好了，鞋子也擦过了”

谢锦飞点了点头，坐在沙发上对郑雪说道：“吃点东西吧，我都买回来了，至于东西你还是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何况明天可能还得去发传单，先吃饭！”

“可是这么贵的东西，我怕放在宿舍里……”

“两三万块的东西而已，没什么大不了的，我可是富二代”

说着还对郑雪眨了眨眼睛，那样子还真有几分富二代的轻佻之意。

谢锦飞不知道自己的营销方法有没有用，毕竟之前都是听来的理论知识，至于实践是一次都没有过的。

这次担任代理店长不管自己工资赚的多少，反正是给了谢锦飞一次充分的学习和实践的机会，联合营销方案的失败给谢锦飞带来了一些挫败感，这次超级赠品营销方案也不知道能不能成功。

谢锦飞不在乎花钱，因为谢锦飞知道，只要自己有积分，多少个五百万都不是问题，今天花掉几万块钱，对于谢锦飞来说如果能换来一次营销方案的成功，那绝对是百利而无一害的。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共5页