听到张志辉提出了自己的问题，谈判专家黄敏敏也开口到：“刘总，关于这个谈判的问题，我想请问一下，您的底线是什么，只有知道您的底线，我才好调整谈判的思路。”

两个人都提出了自己的要求，对于他们的要求，刘东回答到：“张哥，关于外汇的事情，我来办，你现在唯一需要做的事情，就是把申请资料弄好。我需要你以最快的速度把这个专利申请下来。”

“黄姐，我的底线很简单，我有一个思路，您看行不行。我们做的是专利授权的路子，所以我觉得可以把全世界分为四个大区，一个就是我们国内和东南亚的区域，这份授权已经交给首钢了。他们可以在国内实行销售，也可以销售到东南亚地区，这为第一区域，第二区域就是日本，这是一个重点。”刘东说到这顿了一顿。

“你知道，日本的汽车企业是很有实力的，而我们这份专利，最大的用处就在于汽车的轴承和板材。所以，这份专利对于日本的汽车有着至关重要的地位，他们也肯定会需要我们的技术，这就是谈判的基础，你可以把这份专利拿去和新日铁谈判，但是在谈判的时候，务必还要多找几家特种钢铁厂。这就是日本方面的问题。”

“另外两个区域，就是美洲区和欧洲区，这两个区域，我们的专利也有着广泛的用途，这就是我划分的区域。关于要点，我就几个要求。第一：东南亚地区必须和国内区域划分成一块，这点不容质疑，这对于我们有着很重要的作用。第二，我们可以有两种授权方式，一种就是买断类授权方式，也就是说，一次性给多少，我们就完全把这项专利转让给他们，当然，我想他们也不会那么傻，这种方式基本上不可能完成。而第二种方式，就是他们弄出产品，每一吨我们收多少的专利费，这个我的底线是每一吨百分之十五，不能低于这个数额，如果有多的，每多一个百分点，我就奖励你一万块，多劳多得。”刘东诱惑道。

开始黄敏敏还不在意，但听到最后，刘东说每多一个百分点就是一万块钱的奖励时。她的脑袋一下轰的一下就开了，一万块？虽然她是在部委上班，也见过大市面，上亿的合同她都有参与过。

但是，那可都是国家的钱啊，她现在一个月的工资是一百八十七元，比起普通工人，那工资水平绝对高得吓人。而且有时候有外事活动，还会得到补贴，这样的工资水平绝对羡慕死人。

但是刘东一开口就是一万，这差距就太大了。一万块，她们一家人的总储蓄也没那么多啊。这就是谈判一下，就成了万元户。让黄敏敏感觉就像做梦一样。但是，这事儿绝对假不了，对于刘东她虽然了解得不多，但能仅仅就欠司长一个人情，就把她和张志辉拉来，这样的能量绝对不小，他说一万块，那就绝对是真的。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页