王平还是很客气地说：“那我也没办法，别的厂家价格都可以压下来，你们的为什么就不行呢？我觉得你们还是不够诚心啊！”

我无奈地摇了摇头说：“那我实在是没办法了，这是我们的最后底价了，只能等下一个项目，有机会再合作了。”

王平好像很可惜地说道：“那实在是太可惜了，你们前期做了那么多工作，最后一步功亏一篑了。”

我哎了一声说：“谁让人家比我们价格低呢，我可以理解的。”

两天后，李斌打电话给我问：“陈总，咱们前期做了那么多工作，为什么价格上不肯让点步呢？”

我很无奈地回答说：“李总，不是我想降价，可这价格真是我们最后的底线了，您可以去问问，同德有没有比这个还低的价格。我已经拿出最大的诚意了。”

李斌思考了一下，说道：“真的吗？但我看这价格可不低啊，那是你们同德的价格比其他厂家都高吗？”

我否认道：“没可能啊，我们的价格属于中等啊，和中京起来差不多的，我还特意降到了成本价啊，我觉得这个价格很合理了，您是不是看的一次报价啊，我二次报价降的力度很大了。”

李斌说道：“我看了，这是二次报价啊，没有错的，只不过你们公司没盖章，也没有签名！”

我一听知道不对劲儿，说道：“我报价一向很谨慎的，没有我们公司的章，我是不会报价的，我们是不是对一下价格，看看你手上的价格，和我报的一不一样？”

结果一对，完全不是我报的价，我明白了，说道：“李总这报价是王平王经理给你的吧？我可不是我们的最后报价啊！”

李斌也是聪明人，一听就明白了，想了想和我说道：“陈总，这事您先别急，你先过来，我把贾总也叫上，咱们来个三堂会审，看看到底是怎么回事儿？”

我到了项目，准备去找李斌，王平刚好也是过去，看到我来了，忙说道：“不是也和说了吗？你们的价格太高，这次先不采用了，我已经和李总汇报完了，他没通知你吗？你还是回去吧，来也没用！”

我笑着说道：“没到最后，还是想争取下，不知道中京那边的价格可以低到什么程度呢，我就不太相信他们还能比我们的价格低，除非他们赔本做。”

王平不屑地说：“那就不劳烦你cāo)心了，这价格是不能告诉你的，你先走吧！”

我没有停下脚步，接着往李斌的办公室走，王平似有点着急，语气变得蛮横了起来说道：“这个人怎么回事儿，不是和你说了吗？赶快走吧，这项目你做不成的，不管谁说，在我这儿就是不行！”

刚说完，他电话响了，他急忙接起来对着电话说道：“你怎么回事儿，不是叫你准时准点过来吗？怎么还不到？在门口，好，你等着，我现在过来接你！”挂了电话，看我还不走，就要拽着我往门外走。

我是想看看他电话里的人是不是中京的人，就跟着他来到了门口，一个快60岁的大爷，在门口张望着，看见王平来了，急忙和拦他的门卫说道：“你看，接我的人来了，我真认识你们王总，是他让我过去的。”说完，硬着王平走了过来。

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