双方拟定了初步意向，王成伟拿给我时，还很骄傲地说“基本上是成了，双方谈判都友好亲切，都是奔着签合同谈的，所以谈判很顺利，下一步就是正式签约了。”

我看了看这初步的意向，面无表情，像是在和他谈心一样问道“王总，你之前在哪个公司干的？任什么职位啊？”

王成伟骄傲地回答道“我之前是在市统战部机关单位干了几年，之后下基层，在新开发区任过主任，最后去了一家央企任副总经理。”

我嗯了一声说道“王总履历不简单啊，那么这种大型的谈判，也一定经历过无数次了吧？”

王成伟听出了话里有话，谨慎地回答道“是的，在咱们公司也经历过很多次了，陈总，您为什么这么问？”

我脸一拉，说道“那你就该知道，这种大型的谈判，初次会谈就是摸摸对方的底，你可倒好，上来就把自己的底给对方了，人家能不友好，能不热烈吗？当然顺利了，巴不得马上签约呢！”

王成伟迟疑着说“不会的，我觉得他们的条件很优厚了，按着他们现在楼盘的销售量，咱们的家电的销量会稳增一倍！”

我哼了一声说“和你以前签的那些战略合约比，肯定是优厚的多，销量也的确是稳增，可你忽略了最为重要的一点，就是利润啊，你卖货不赚钱，你卖个什么劲儿啊？你这价格，下一步哪还有讨价还价的余地了？”

王成伟很委屈地说“不会啊，这价格，我看过，还可以啊，有利润的！”

我哎了一声说“我亲爱的王总，你卖货是不是没赚过钱啊？还是没核算过成本啊？你考虑过运输成本没？你考虑过税点没有？你考虑过安装费用没？人家这白纸黑字写着，要咱们负责安装的！还有售后，质保，这都是费用啊！我都怀疑你卖过单品没有？”

王成伟竟然傻乎乎地回答说“没有啊，我只负责大客户，散户我当然没卖过！”

我挥挥手说“行了，这项目你不用再跟了！”

王成伟抗议道“为什么不让我跟，我这跟的好好的，你现在不让我跟了，明显是抢我的项目啊！”

我气笑道“我和你抢项目？你怎么好意思说得出口啊？我都懒得和你说，你最好现在消失在我面前，不然，我不排除开除你的可能的！”

王成伟怒不可遏地吼道“你凭什么开除我？我做错什么了？你不就是想抢我们的功劳，据为己有吗？我们在下面跑死跑活的，你却随手摘果实，天下就没这样的道理，我找董总评理去，你等着。”

可笑的小丑，我装作害怕的样子说“你快去，我都怕死了，这回你没机会了，准备收拾东西滚蛋吧！“

王成伟本以为是来邀功的，却落得被开除的下场，当然忿忿不平，随手将我桌子上的一堆东西，滑落到地上，狠狠地踢了一脚，骂道“你给我等着，我就不信，没地方说理去！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页