“是啊，你先说说。”

“我觉得我们最大的竞争对手是巨联基和迈凯，尤其是巨联基，TI、因飞凌、国半和仙童的代理商。它们提供的TI为核心的方案，优势非常明显。

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。我觉得，巨联基是我们最大的威胁，必须想办法超出它，才有机会获得竞标胜利。”

赵兴说完后，发现车厢里很安静，只有轻微的吹风声在嗡嗡作响。

“白工，你觉得呢？”刘平武打破了沉寂。

“我觉得巨联基威胁不大，迈凯才是我们最大的威胁。”

“跟我的意见一样。白工，你给赵兴，还有姜丽丽解释一下。”

“好的老板。

巨联基虽然手握TI为核心的方案，技术指标最好，但是价格最贵。至少比我们要贵三分之一。美尚现在需要的是一款通用变频控制器，以后会用在电冰箱、空调等白色家电上。除了性能指标，成本也非常重要。”

“我再补充一点，巨联基是台资背景的代理商，他们的传统是，内部的人可以大捞特捞，但是不会跟客户分享利润。因为他们需要遵循欧美的，所谓的不正当商业竞争法规。”

刘平武的话让赵兴大吃一惊。

“老板，你的意思是，巨联基不会给美尚的相关人员一点点好处？”

“他们囤货炒货，顶多是打打擦边球，操作的好，完全合法。台岛可没有ICAC。但是给客户提供任何好处，或者给跟客户相关联的人员提供好处，就是不正当商业竞争，也就是我们所说的商业行贿。违法的！”

看到赵兴不敢置信的样子，刘平武笑了。

“你还不相信？”

“是啊，不敢相信。可以贪，但不能行贿，确实有点想不明白。”

“我们有竞标合作方，诚邦科技，迈凯也有竞标合作方，大丰达科技，其它竞标企业，多数也是有竞标合作方。唯独巨联基...”

“它是由美尚集团白色家电事业部研发部直接引入的。”赵兴连忙答道。

“我们有合作方，巨联基直接跟美尚研发部合作，所以在你眼里，这也是一大优势？”

“是的。”赵兴毫不迟疑地答道。

“你啊，还是没有领悟到商业合作的真谛啊。白工，你说说，我们的竞标合作方，诚邦科技，到底做了什么工作？”

“老板，诚邦科技名义上是与我们华丰电子一起合作开发，以玛威士（Marvchip）为核心的变频器控制方案，实际上他们什么都没做。他们就两个工程师，也做不了什么事。

方案都是我、卢工、玛威士技术支持工程师以及老板找的外援，X技术团队，一起完成的。真要算他们到底做了什么工作，嗯，他们按照美尚投标要求，把所有的技术资料全部整理了一遍。这个他们很熟。”

白璐璐的话说完，刘平武补充道：“那你们知道，诚邦科技的幕后老板是谁吗？”

“施世文施总？”

“没错。那你知道施总又有什么背景？”

“他是美尚集团最大的个人股东，总裁施国平的公子。”

“对了。你明白这个关系，就清楚诚邦科技最重要的目的，就是以合作开发的名义，在这个项目里分钱。

迈凯有大丰达科技，其它竞标企业都有类似的合作方，唯独巨联基没有，直接由美尚集团研发部引入。为什么？因为它不肯分享利益，没人带它玩。但TI又是变频控制芯片最重要的品牌，没有它的出现，竞标是不完整的。”

赵兴眼珠子都瞪圆了。

“老板，你是说巨联基摆明了是配太子读书的角色？”

“没错，它就是贞节牌坊。巨联基带着TI来参加竞标了，可惜啊，经过公开透明的竞标过程，它落选了。技不如人，就不要怪别人。国际大品牌又如何？不适合就是不适合！”

赵兴自诩在电子行业跟着老板打拼了半年，见识过许多“商业竞争”，以为自己足够见多识广。可是今天听了老板一席话，发现自己还是太肤浅了。

突然他想到一个很重要的问题，忍不住开口问道。

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