那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧而是生在中国的一个小故事。

这个故事在整个中国的经济产业展中起到了巨大的不可磨灭的作用它帮助中国的地产升温改变国人的消费思想引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。

它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。

这个故事是这样的：

它很简单就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。

一位美国的老太太买了一幢房子用的是三十年分期付款方式。在她临死之前她终于付清了三十年来的所有买房款项这幢房子也就是在她死前才真正是属于她的。

然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久老人去世了房子做为遗产留给了子女。

美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前享受了三十年的新房子。

这是一个很鲜明的对比它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯并极大的促进了国人贷款买房的意愿。

做为一个小故事它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇提醒你不要做中国老太太。

这是一个设计的极为精妙的故事它充分的利用了人性自私的心理从而忽略掉了许多本应关注的因素。

这是一个在中国大地流传甚广已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。

这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款所付款项远比一次性付款要多得多；比如生活是有风险的假如因为某种原因失去工作而无法继续支付那么你所有的一切就可能尽付流水；比如分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系因此孝道无比重要而美国人则更重视自我展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备而中国老太太的买房通常是为下一代考虑属于完全不同的消费理解模式。

还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的正如6天豪的每日一星彩票上的百万大奖一样它把所有的眼球都集中在了好的方面。

或许从下面的对比中我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：

全国每年引交通事故而引的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。

而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字中奖概率一如它的它的奖额是百万分之一。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页