现在负责水果区的业务员搞小动作，已经严重影响了他的生意，连续两次降价，缩减了超市自营水果的利润，有些饥不择食。

杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。

“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。”

杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！”

胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！”

“请！”

杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！”

胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。

“怎么样，胡老板？”杨振宇问。

胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。”

“你再试试这个！”

胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。”

杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？”

胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！”

杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？”

胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。

虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”

杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。

这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。

胡老板觉得这样做生意合理吗？”

胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。”

杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。

所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？”

胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。

降价只是为了销量，我不是做批发生意的，薄利多销这种销售方法不适合水果零售。”

“感谢胡老板的提点，我现在心里有底了。”，杨振宇笑着介绍道，“胡老板，这是我地里的瓜，这是嘉丰超市自营的瓜。

我说过我们还会继续合作的。”

胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。

“小杨，我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。

杨振宇道：“从我选择租用胡老板摊位的时候，我就没想过你是这样的人，但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的？”

起身道：“胡老板，我就不打扰你喝茶了。”

走出几步，回头道：“胡老板，这两个瓜还吃吗？不吃我帮你带出去。”

胡嘉丰微笑道：“放着吧，一会儿再吃。”

“好，胡老板，下次再来拜会。”杨振宇道。

书阅屋