“哈哈哈！我今天可是有备而来啊，但还是让您薛副主任给我打了一个措手不及！”

古力同从车上下来，见薛直夫和李学武站在招待所门口等着他，赶紧快走两步握住了手。

“欢迎古副主任来红星厂做客，可别嫌我们招待不周啊。”

薛直夫笑着握了握他的手，道：“办公楼的环境简陋了些，咱们今天就在这谈，谈完尝尝我们的特色菜，咱们好好坐一坐。”

“哈哈哈！这是一定的！”

古力同笑着又同李学武握了握手道：“来红星厂谈合作不吃饭，那不是亏大了嘛——！”

“欢迎古副主任，请进屋谈吧，都准备好了，就等您呢。”

李学武笑着做了请的手势，同时也跟京城二汽的其他干部握了握手，笑着寒暄打招呼。

别觉得一群人站在门口寒暄是虚头巴脑的说废话，其实要说的都说了，而且都是有用的。

古力同的“有备而来”明着是玩笑，实际上是点红星厂呢，人家为这次谈判可是准备了许久，是很重视的。

结果呢？

李怀德不在，其他领导也不在，只有管理后勤和基建的薛直夫带着李学武在这，这算啥？

他的那句“措手不及”就是在提醒红星厂没有重视人家，搞得人家好没面子呢。

薛直夫当然听懂了，也是没办法，事情赶到这了，只能客气地说一句“招待不周”然后点了现在。

他所说的后半句话已经在弥补红星厂的歉意了，点出了没有在主办公楼谈，且要请对方吃饭赔罪。

不过你也甭觉得古力同有多么在意跟谁谈，或者说受不受重视，这就是一种策略。

他今天是干嘛来了？

他不是来摆阔气耍威风来了，是来谈判的，是代表京城二汽来跟红星厂谈合作，要争利益的。

所以他所表现出来的在意也好，大度也罢，其实都是为了接下来即将开始的谈判服务的。

李学武当然也知道这一点，所以没打算跟他在外面闲磕打牙，有能耐谈判桌上使去，甭在这过招。

双方的目的很明确，互相需要，互相牵扯，互相合作，但在这种合作和需要中还得分清彼此。

单位之间的合作一毛钱的利润都要争的面红耳赤，甚至摆桌子瞪眼，绝对没有你想象中的那么和气。

电视剧里演的当然不一样，主角高光时刻，舌战群儒，说的对方哑口无言，乖乖俯首帖耳，纳头便拜，恨不得把自己的单位出卖。

你觉得这可能吗？

如果没有势均力敌的地位，双方能坐在谈判桌上谈合作吗？

真要那么容易降服，派一个马喽过去宣扬一下大公司的气运和威势不就行了嘛，用什么谈判代表。

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