研讨会开的是热热闹闹，可是效果却是不怎么好，只有李光亮与京城的那家房地产企业宣布当场与市委市政府签订合作协议，其他企业均表示回去他们再考虑一下，如果考虑好了会主动过来商量这个事情的。

听了他们的话，就知道他们一点也不心诚，恐怕走了之后，就不会来了，陈功心里想了一想，虽然说效果不明显，但是也有收获，起码京城的这家企业同意参与这个事情了，而这家企业是楚风推荐过来的。

宋开多代表市政府与李光亮还有京城的这家企业签订了合作协议，握手时，宋开多脸上的笑容十分勉强，这又让其他企业感到他们的决策是正确的，市长是这种态度，如果他们参与了，就有可能被套住，出不来了。

签完协议，研讨会结束，陈功专门把李光亮还有京城的那家企业请到市委来，与他们进一步商谈。

李光亮就不用多说了，陈功重点是要和京城的这家企业谈一谈，虽然这家企业签订了协议，可是万一回去之后又反悔呢，那岂不是白签协议了吗？

陈功便是与这家企业好好地谈一谈，表明市委市政府要建设洛河景观带的决心，以及北扩东进的城市战略规划，虽然现在有人还有着疑虑，可是只要工程一开始动工，估计产生疑虑的人就少了，让这家企业坚定信心，与洛河市政府合作，将来产生的效益一定是无与伦比的。

陈功的话是比较及时的，如果他不与这家企业认真的谈一谈，回去之后真有可能反悔，因为他们是看在楚风的面子上才同意签协议的，而回去之后，如果他们再考虑一下，虽说不撕毁协议，可是他们只要往下一拖，事情就有可能要黄。

现在陈功又与他们谈了一谈，他们的心里头才真动了，觉得这个项目的前景确实不错，关键是市委领导的决心，如果市委领导没有决心，工程进行到一半不搞了，那么他们将损失巨大，因此，他们看到陈功的决心很大，前景又确实好，他们才会心动起来。

陈功与他们详细谈了合作的细节，一开始，让他们投入资金到滨河的建设中去，然后置换相应的土地给他们，这些土地他们可以不先搞建设，放在那里增值，如果以后能增值了，他们可以对外出卖，从而收回成本。

同时，他们也可以边投入资金到滨河建设中去，边在置换的土地上建房，对外进行销售，如果销售火爆，他们不但可以收回成本，还可以大赚一笔，如何操作，他们可以选择，但是政府先不是卖地给他们，而是一种合作开发的模式，这样市委市政府可以根据情况调整与他们合作的条件，到最后肯定不能让他们吃亏，而如果直接卖地给他们，那就是一锤子买卖，亏了赔了，市委市政府就不管了。

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