第一百三十三章

在瑞德曼斯科特这位全球顶尖的谈判专家眼中, 谈判桌上的交锋就是一个相互试探对方底线的过程。徘徊在底线之上, 对每一条合约条款锱铢必较, 直到讨论出双方都觉得满意的数字。

这是一个非常繁复且细碎的过程。要求坐在谈判桌上的人必须精通业界行情，合同法, 证券法，心理博弈，以及谈判桌上所需要的所有相关知识, 要懂得把控谈判节奏。必要的时候，甚至还需要一点精湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的谈判团队对此十分精通，再加上岳斌在第一次见面时就态度明确的给出了底线。摩盾一方只要有心促成谈判, 就必须在谈判过程中考虑买方的感受。不可能像他们“不专业”的研发部主管那样狮子大开口。

不过即便如此, 很多问题还是存在并且需要解决的。比如说摩盾的谈判代表之前提出的, 有关摩盾方面非常担心收购成功后，摩盾的经营问题——未来的品牌定位，以及市场占有率和销售渠道该如何拓展——毕竟校园网可没有史密斯家族在全球电信业的底蕴，这让摩盾方面非常担心并购以后的经营战略。

为了打消摩盾的顾虑, 陆持和他的小伙伴们连夜对原本的收购计划书做出了针对性修改——特别详细的解释了一旦收购计划完成以后，大家该如何利用校园网在全球的网络覆盖率，帮助摩盾拓展线上销售的策划书。其中尤其提到了自从加入to以后, 华夏市场日益增长的消费水平, 以及商务通掌上电脑在华夏市场的相对空白。

不可否认的是, 摩盾一方对这个策划方案表现出了一定程度的好奇——虽然在眼下这种时候, 谁也无法保证网络销售和电子商务对公司业绩的拉动到底能有多少, 但是以校园网在全球网络的覆盖率及注册用户量来说, 这个市场还是很值得期待的。

在经过审慎的商讨之后，摩盾方面似乎接受了陆持给出的策划方案。摩盾的谈判代表也在谈判桌上表现出了乐意配合的态度。接下来一段时间，谈判终于有了实质性的进展。双方就价格达成了协议——两亿三千万m金，只比史密斯家族高了一千万。而在条款方面，一直形象良好且受众非常广的校园网可比恶名昭著的史密斯家族强多了。陆持甚至承诺，一旦收购成功，摩盾中层以上管理者以及技术人员可以享受到校园网内部员工的待遇——拜m国最近兴起的做空风波，以及无孔不入的财经媒体们的追踪报道所赐，校园网给予内部员工的福利待遇已经在m国商界传开了。几乎所有人都在羡慕校园网的优厚待遇——包括摩盾的员工们。

事实上，早在得知陆持会介入摩盾的收购案时，就有摩盾员工暗搓搓的期待过。现在，只要大老板愿意在合同上签字，他们就能如愿以偿。很多摩盾员工因此兴奋起来。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页