李云海的话给了黄鹰当头棒喝。

康柏公司投资2亿美元，的确算得上是一笔巨大的投资。

但这笔投资还只是水中月镜中花，看不到实绩。

四海集团却是实打实的上百亿的投资，四海中心是建筑，不可能搬走，但工厂要搬走的话，那只是一句话的事情。

政署采购变成了一把双刃剑，可以用来拢络企业，也可能把其他企业赶走。

李云海那云淡风轻的态度，既让黄鹰很不爽，又无可奈何。

明知道李云海是在威胁自己，黄鹰还得一本正经的回答：“李总，你说笑了。北金虽然比西州有优势，但那边的竞争力更大。你们在西州发展得好好的，怎么可能搬过去呢？”

李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚，便将话锋一转，说道：“黄领导，现在提倡的是市场经济，那干脆就把采购交给市场决定，而不是搞强制那一套。全省那么多的单位，谁想采购哪家的产品，由他们自己决定就好了，何必一刀切呢？市场需要多元化的发展，需要良性的竞争。国外的品牌本身就拥有一定的优势，这叫外来的和尚好念经。政署没有必要再给他们铺桥开路。”

这是他做出的最大让步，就是我不争这个采购名单，但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品。

只要大家都是公平竞争的，那四海集团就不害怕谁。

反之，如果你们偏向别的企业，那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走，并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死。

黄鹰沉吟片刻，说道：“李总，话是这么说，但人家初来乍到，我们如果不给他们一点甜头吃，那他们就不会落户咱们西州了呀！”

李云海轻轻摇头，不以为然的说道：“西州能吸引投资，凭借的是什么？就是这个政署采购协议吗？那么，你能给的，别的省市给不了吗？如果你只能靠这个来吸引投资，请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议？今天康柏来了，投资2亿美元，你和他签了。如果明天IBM来了，打算投资4亿美元，他也提这样的要求，请问你还签不签？”

黄鹰承认，李云海说的话颇有几分道理。

在商业谈判中，一味的退却和容让，牺牲自己的利益，满足对方的要求，终有一天会退无可退。

李云海又算了一笔账：“你免除他们五年的税收，又将他们的产品定为政署采购商品，他们在这五年期间，不用交一分的税，却能白白赚走全省的采购资金。我敢说，这五年期间，他们从政署赚到的钱，远远不止这2亿美元。而政署得到了什么？除了你招商引资的这点政绩之外，只怕还要亏本！”

这话一针见血的戳破了黄鹰内心的软肋。

他急于求成，原因就是为了出成绩，至于是不是真的办了一件实事，他并不在乎。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共5页