李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”
小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。
木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”
李云海毕竟是個商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”
“这?”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋的CCA市场,但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑!
林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了!
一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!
小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”
小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩CCA,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的CCA销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。莪虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”
小野和木村,两个人头碰头的商量起来。
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