赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。

“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”

从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。

但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。

听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。

当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。

“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。

林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”

“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”

林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。

“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”

“嗯，我明白！”

其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。

目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲西亲自出面，陪着赵总工等人吃了一顿饭，这样的规格，在集团销售部也是不多的，范总并不是什么客户都会出面，也许是这个项目后续还有？也许是林雨鸣的身价有所不同，总之，范总的出现，让整个酒宴变得正式而隆重。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页