可是，好奇归好奇，尽管众人看到了蜂窝煤烧水做饭的奇妙作用，但是，真正要购买的时候，大家都是一再的谨慎，这也是人们对不熟悉的新事物的本能反应。

因为，蜂窝煤销售的对象是广大市民，绝大多数人都是生活贫苦的底层民众，很少有人敢于贸然花钱购买一样自己不熟悉的物品来代替已经用了千万年的东西。毕竟，蜂窝煤不是不可替代品，没有蜂窝煤之前，人们烧木柴生活做饭上万年了，而且这些柴火可以自己上山去砍，没有必要花钱买煤来烧。

而那些有钱人家，出来采购的都是下人，他们更加不太可能自作主张买煤回去烧火。

因此，穿越众开业第一天尽管搞得热闹非凡，实际上却卖不出一个煤炉和蜂窝煤。

当天晚上，大家集中商议对策，都认为蜂窝煤的价格并不算高，一钱两个煤球，五口之家一天用四个煤球足够做两餐饭加烧热水，一个月只花六十钱。而如果自己砍柴来烧，一个月大约要用五六天时间砍柴，相当于花费一百钱左右成本。如果使用煤球，砍柴的时间拿来织布或者打零工，效益肯定更好。

那么，市民不敢购买蜂窝煤的主要原因，除了对新生事物心存排斥之外，大概是因为煤炉太贵，一个煤炉一百钱，大家不知道买这个煤炉回去烧煤划不划得来，暂时徘徊观望。

最后，何超远提出了“每日前十位客户免费赠送”和“买煤球，送煤炉”的两套促销方案，最终得到大家的认可。

次日，煤肆一开市便挂起木牌，上面书写两行字，分别是：“日赠前十户煤球十煤炉一”“购煤球百赠煤炉一”。

寿春市民纷纷围观：“哇，每天免费赠送前十户十个煤球一个煤炉，赶紧排队去，快快快！”

瞬间，煤肆外面便排起了长龙，何超远、冯落落和另外几名前来帮工的同学给前十名客户每人赠送十个煤球和一个煤炉，还一一交代他们怎么使用，获赠的市民高高兴兴提着煤炉和煤球回家去试用。

那些轮不到赠送的人，有的打算明天早上赶早前来排队，比较有钱的人，觉得反正买一百个煤球赠送一个煤炉，何必为了节省这几十钱，每天早早来排队，而且人山人海的，未必能排得上，于是有些人就掏钱买了。

次日一大早，市场一开门，又是一大堆人争先恐后地跑到煤肆前排队，如此十来天，免费赠送和买煤球赠送出去共有四五百个小煤炉，意味着寿春城有数百户家庭已经用上了蜂窝煤。

试用过后，大多数市民发现，使用蜂窝煤果然比烧木柴划算，不但经济上划算，而且不会产生浓烟，也不用时时坐在旁边管火，更不用担心火灾。这些人家成为了活的广告宣传员，很快前来购买煤炉和蜂窝煤的客户越来越多，煤肆也就慢慢取消了赠送，恢复正常的销售。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页