王川芳先端起杯子，说：“借花献佛，我敬老大一个。”“好”孙涛、刘东一起叫好，孙涛说：“就喜欢你这个爽快劲。”刘东呵呵直乐，眨着三角眼，说“川妹子吗，够辣。”曹天朝和王川芳喝了个底朝天，然后说：“一起来一个。”四个人碰杯，一起吆喝：“干杯无罪，快乐有理。”哈哈笑着各自喝干。刘东给四个人杯子倒满，王川芳开始依次喝酒。曹天朝掏出烟，点上火，这小屋子立刻烟雾缭绕，酒精蒸腾。

大约喝到3成，曹天朝对孙涛、刘东说：“这次回来，我听说公司要有人事动作，调整营销市场，布局华南，你二人都是后备人选，咱们在一起喝酒的日子也不多了，我估计蒋总回来就会宣布。”孙涛、刘东眼巴巴的望着，好象曹天朝就是蒋总。王川芳举起酒杯，说：“我先祝贺一下。”两个人虚晃一枪和王川芳捧了捧杯。王川芳命令到：“喝干。”两个人才巴巴的喝完。

曹天朝继续说：“这次无论谁去这封僵大吏，我都有几句话说，也算是临别赠言吧，尽管不太光彩，可为了你们能做出成绩，我这当哥哥的脸上有光，有些话我还是要说透。”他说着端起杯子喝了口酒，似乎要润润嗓子。

“咱们做药品销售，干的就是求爷爷告奶奶的活，千万不能松懈，这玩意一气馁，就如同自取其辱，自己都看不起自己那低三下四样，这活也就没法干了，所以一定要坚持，要有韧性。这方面孙涛可以。”

刘东接话说：“你就说他脸皮厚就完了。”

王川芳斥责：“别打岔。”孙涛充耳不闻，只当没有听见。

曹天朝继续说：“医院有医院的工作方式，医生有医生的区别，你们两个主要负责跑临床，负责做医生工作。这做医生工作可不是一句话两句话的事，做医生工作做到什么程度，是走马观花，还是两肋插刀，这需要下功夫。不要以为我们给人家钱，给人家回扣，我们就能当大爷，记住医生永远是我们药品经销商的大爷，是我们的衣食父母，这是由医生的性质和我们的性质决定的，药品的销售绝对不会依赖广告宣传，这是由医生半强制推销状态决定的，一个医生建议你用什么药，你不用，后果自负病人就担当不起。所以医生对药品话语的权威性就决定了药品的生死存亡，患者是不能决定自己用什么药的，他们只能决定自己掏多少钱。对于我们来说就是要千方百计满足医生的需要，无论是精神、心理还是其他，都要象狗一样忠实执行，要让医生对你的需要象瘫痪患者离不开轮椅一样，要让医生离开你他就不会用药，就不知道怎么用药，用药就会迷茫，找不到方向，这就是你当轮椅当拐棍跑医院做临床的意义。这话我已经给你们讲述多次，你们一定要牢记，只要吃这碗饭就要至死不逾。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页