王川芳拿着粘贴好的票据走到烟雾缭绕的曹天朝身前，她挥挥手驱赶刺鼻的烟味，说：“头儿，你报销的票据都粘好了，我替你去签字吧。”

曹天朝说：“给我吧，一会儿我要去雷总哪。”

“那好，你少抽点烟。”王川芳叮嘱，说着她把厚厚一叠粘好的票据递给了曹天朝。

曹天朝还在发愁，他拿起那叠票据向二楼雷总办公室走去，先签字报销吧，原来还计划向雷总邀功请赏，申请奖励，现在成麻烦缠身了，他苦笑着摇头。

雷总的办公室门虚掩着，他轻轻敲敲，走了进去。“小曹啊。”雷总的大背头从写字桌后抬起来，“什么时间回来的？”

“昨天晚上回来的，向您汇报一下督导的情况。”曹天朝笑着回答。

“说说吧，河北经销商目前是个什么状况，有什么成绩，遇到什么困难。”

曹天朝把报销单放到雷总面前，然后在写字桌前的椅子上坐下。他的脑袋高速旋转，考虑如何讲述自己遇到的5%问题。

曹天朝简明扼要的汇报了这次河北之行的问题和收获，他了解领导的习惯，领导只要下属咀嚼加工后的材料，越是高层领导越是依赖下属的加工。然后他抛出了自己思考的结果，雷总，这次我在高经理那喝高了，话赶话，答应今年他业绩增长30%，给予5%的奖励，当时也没有请示陈部长和您，现在请您批评。

“哦，增长30%，不少啊，完全可以奖励，只要能调动下面的积极性，可以给予必要的折扣，我看你做的很好，怎么能批评呢，当然这折扣也不能随意打，我看你们销售部可以制定一个年终奖励措施，先让我看看，等蒋总回来，请示完后，再具体执行。”雷总清楚30%的增长效益对公司意味着什么，曹天朝换了方式汇报，顺利的得到雷总的支持，他压抑不住自己的兴奋，高兴的说：“雷总，要是公司能这样给经销商让利，我就有把握，今年的销售额翻番。”

“呵呵，小曹不要着急，我还没有给蒋总汇报呢，等他回来再定，

你的军令状去给他立。”雷总轻松的开起玩笑。

“蒋总出门了？”曹天朝问。

“对，你刚回来，还不知道，蒋总应邀去瑞士参观一个药厂，初步考察一下，公司考虑代理一些国外的品种。”

“哦，是这样，那公司谁去了？”

“都没去，这次是专门邀请蒋总和夫人的。”雷总说到这里，不再谈论这个话题，他问曹天朝，

“小曹，公司准备筹建银城办事处，负责公司在东南的业务，人事部门正在考察你们销售部的孙涛和刘东，你认为这两个人谁更合适。”

“这两个人…….”曹天朝沉吟，手心手背都是肉啊，说谁都不合适，凭心而论，曹天朝觉得刘东主意多，办事灵活，孙涛有耐性，不轻易放弃，各有所长，又各有所短，一时他拿不定主意。

雷总发觉曹天朝犹豫，笑了，说：“咱这是随意聊聊，没有别的意思，我就是比较一下，听听你的建议，人选最后还要蒋总回来定，老陈倾向于孙涛，我想听听你的意见。”

“这两个人各有所长也各有所短，老陈倾向于孙涛是看重了他勇于任事，不轻易放弃的精神，到一个陌生地方打拼，确实需要这种韧性，不能因为遇到困难，就轻易退缩，孙涛做业务就是有这个精神，我看行。”

雷总一边听一边点头，看来很是认同对客观环境和孙涛精神的评价，曹天朝估计孙涛走马上任为时不远。

从雷总办公室出来，下楼，曹天朝没有马上去报销自己的差旅费，他又回到陈部长哪儿，把给雷总汇报的经过讲述一遍，听曹天朝讲完，陈部长笑了，就你鬼点子多，不过这到是个解决办法，刚才我也在考虑，估计只能这么办了。呵呵。这样，你赶快起草个奖励方案让雷总看，等蒋总回来签字后就开始实施。

好嘞，曹天朝响亮的回应一声出去了。