苏小墨看着上面显示的各样资料，在心里想了想说道：“刘经理，地标性建筑的基础在于地面工程，而地面工程的基础在于地面材料，足以见到你们所供应材料的重要性。所以你的这个价格之中，属于你们公司净赚盈利的数目占百分之四十，生产工费占百分之三十，这是完全没有问题的。至于这原料所占的百分之三十，就显得有些过多了。如果是一年以前我们公司和你们合作的时候，那么这个价位是合理的。但是现在，我觉得可以适当进行调整。”

“哦？”刘经理看了一眼苏小墨，然后往后一仰靠在沙发椅背上，双手交叉握在一起，似乎在想些什么，然后示意苏小墨继续说下去。

“地面材料的主要原料是钢筋，而据我了解，最近几个月国际期货市场上关于这一类的材料价格正在大幅度下降，因此很多人都开始倒腾它，倒是可以赚不少。所以我想，如果贵公司能够抛开这一类人倒腾炒卖，直接打入市场买原料，那么买到材料的价格就要降低不少，也能够省下许多资金。”苏小墨一字一句的口吐莲花，让刘经理不免也沉思起来。

“你们这上面显示原材料的所用资金是整个盈利的百分之三十，我觉得过多了，下降五个百分点差不多。”

“这个我倒是没有想到，不过听苏小姐这么一说，倒是可以考虑考虑。”刘经理点着头道：“不过苏小姐说的总盈利额可以下降五个百分点，那么原材料费用就只剩下百分之二十五了，这被除去的百分之五，应该如何处置呢？”

苏小墨微微一笑，眼睛闪着狡黠的光，在黑眸里如同天上的星辰一般耀眼。她怎么会听不出来刘经理这是在故意问的，目的便是试试她的态度。

“当然是双方平分了，我们支付的资金减少百分之二点五，你们多赚百分之二点五。”

要说这刘经理虽然精明，却也爽快，一听苏小墨给出了他想要的，便立刻拍手答应，“好！我刘某人最欣赏的就是生意上肯让利之人，既然苏小姐这么说了，那我们就没有不答应的道理。”

“那好，就这么说定了，这些方面商定完之后，我便要把你的材料拿去检验了。”

刘经理挥一挥手，道：“我对我们技术生产部生产的材料质量有信心，随时欢迎苏小姐的检验。”顿了顿，又看着苏小墨赞赏的感叹道：“没想到啊，苏小姐这样的年纪，竟然能有这样独当一面的能力。而且……听你刚才一番话，你似乎对金融方面也有研究？”

苏小墨噗呲一笑，如实回答道：“这个夸赞我可是受之有愧了。其实我的专业就是工程，至于金融这方面，完全是针对今天这件事而特别关注的，之前并没有研究期货市场和金融行情这些东西。”

如果要说工程和金融并修的话，那么就是陆清言了。苏小墨想道。