王林笑道：“应该说他们的定位是十分准确的。护舒宝并不高档，用的原料、生产工艺，也没有任何特别之处，和我们的爱晴柔产品是一模一样的。不过，同样的一片卫生巾，卖同样的价格，我们能赚到5分钱，他们却只能赚到两三分钱！最后受损害的还是经销商。因为利益十分之薄。”

邓大宝道：“如果他们打算薄利多销呢？”

“有些产品，薄利并不能多销。”王林道，“一个女人，每个月只需要使用两包卫生巾，多了她也不需要。至于抢走我们的市场，也不可能。他们低几分钱的定价，本就很尴尬，显得比我们的产品更低档，但又起不到低价促销的目的。他们的经销商利润太薄，会产生反弹，就是不愿意卖他们的产品。”

邓大宝道：“有道理，我要是零售商，卖一包爱晴柔可以赚五毛钱，卖一包护舒宝只能赚两毛钱，那我肯定是卖爱晴柔。”

王林笑道：“就是这个道理。终端零售商，他们看中的是销售利润，管你是哪个品牌？你现在明白了吧？为什么我之前说要提价销售？就是为了给足零售商足够的利润空间，让他们受到利益的驱使，主动推销我们的产品！价格战争的是顾客，我们抢的却是零售终端！而顾客最终还是要通过零售终端去购买产品。”

邓大宝恍然大悟：“王总高明！”

王林道：“价格战是一把双刃剑，我们不能只看到表面上的销售业绩，还要看到长远的利益。”

护舒宝是外来品牌，国内的消费者对它并不熟悉。

对方不先把品牌打响，不把品牌做起来，就先急于和爱晴柔争市场，这一着棋本身就是错误的。

王林欣慰的一笑：“我没想到，他们会制定出这样的战略！爱晴柔，无忧矣！大宝哥，你尽快加速三四线城市的市场建设。我们的蚕丝卫生巾马上就能推出市场，到时可以在高端市场再赚一波钱。”

邓大宝心里有谱了，笑着说道：“王总放心，我们的业务点推进速度十分快，接下来就是进入全国县级城市。”

结束通话后，王林露出一抹欣慰的微笑。

做为外资品牌的排头兵，护舒宝的第一仗，并不足虑。

王林心情大好，走到阳台上，看着院子里满院的鲜花。

一阵阵沁人心脾的花香，经由夜风吹送，扑鼻而来。

王林听到一阵轻柔的歌声。

“那南风吹来清凉，那夜莺啼声细唱，月下的花儿都入梦，只有那夜来香，吐露着芬芳”

王林听了一耳朵，知道是棉铃在院子里。

他轻咳一声。

棉铃停止唱歌，抬起头来，透过花架，看着阳台上的王林：“王总，还没有睡？”

王林嗯了一声：“你在做什么？”

“我在伺候花草。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页