王林和他们握握手，走进展位。
展位的设计，经过王林的指点和润色。
家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现，在整体上营造一个轻松的大环境，而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用，给人最自然清新的感受。
王林的要求，是要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感。为了达到这一点，在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主，以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位，在床品色调搭配上循序渐进，展厅格调与床品本身的色调一致，但没有过渡色，不容易刺激消费者的购买**，所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。
至于展厅的展架，则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品，良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，也可以令货品的身份大大提高。
一般的家纺店，或者展厅，顶多就是允许别人摸一摸，一般不准别人躺下来。
本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。王林却提出来，展厅的床，可以让客人躺下来体验。
这一大胆的创新提议，刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。
哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的？
难道外国人不难为情吗？
王林却坚持要这么做。
他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来，请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。
十月份的花城，天气不冷不热，一般都只需要穿一件衣服，有些讲究的人，会在衬衫外面套一件西装，这样的穿着很适合体验床品的舒适感。
经过两天时间的推销，邓大宝他们发现，西方人买床品，跟国内人还真的不一样。
国内的人买床品，摸一摸料子，看一看花式，喜欢就买了。
但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色，还在乎床品的亲肤体验。
当爱秀家纺的推销员提出来，可以躺到床上体验时，此举正中外商下怀，十个外商，倒有九个会笑着上床躺一下，感受枕头的柔软，床单被套的舒服。
床上用品在国内一直都有，但家纺这个概念，却是王林首倡。
广交会上也有不少售卖床上用品的企业，但他们的床品，都是杂放在其它产品中一起销售，更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。
王林不仅把床品铺开来，还弄了几张西式风格的床摆放在展厅，所有主打的床品，全部有样品铺在床上，枕头、四件套、八件套，毛毯、秋冬被，等等产品，都能一眼就看到。
本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页
进入微信小程序
