王林道：“我们在北金这边没有教育部门的人脉，这一招很难搬用。”

蒋惠芳道：“你们的意思是说，直接往各个中小学校放宣传单？”

王林笑道：“对，我们在申城就是这么做的，不过不是自己去发传单，而是找教育机构合作，由各个学校的老师发放。这样一来，家长和同学们看到了，还以为是学校指定的课外培训机构，自然而然产生一种信任感。”

蒋惠芳道：“我弟弟倒是教委的，不过他是区里面的，管不了一个市。”

王林道：“如果能发一个区的传单，那也足够了！我们只有二十个班，只要招满3600个学生就够了。就算招不满，差不多也就行了，开业以后，还能招一些学生进来的。”

蒋惠芳道：“那现在印传单，还来得及吗？”

王林道：“来得及。找几家打字复印社，复印几万份就够了。我们复印好份传单，在区里的中小学校发放，再加上其它广告宣传的效果，3600个学生，相信肯定能招满了。”

蒋惠芳道：“事不宜迟，那就赶紧办吧！为了顺利开业，我们先多做一些工作，总是好的。这么大的公司开起来了，要是招不满学生，那怎么赚钱呢？”

王林心想，这两个主任都不错，都能替公司着想。

沈雪道：“我们在申城宣传时的传单内容，我还记得，直接搬过来，将有关地址、报名费等地方修改一下就能用。”

王林道：“那就这么办，沈雪，你带几个人，去找复印社，多找几家复印社，每家店要求他们复印五千份出来就行了。明天我们就要拿到传单，下午就派送到各个学校的传达室去。蒋老师，还得辛苦你和令弟说一声，请他多多通融，让区里的各个中小学校给我们开绿灯。”

“这个好说。只是发发宣传单，而且我们是艺术教育，这是培育孩子课外兴趣的有意义的教育，我相信他能理解并帮助我们的。”蒋惠芳微微一笑，当即打起了电话。

亲姐姐求情办事，弟弟当然要帮忙了。

蒋惠芳打完电话后，笑道：“我弟弟答应了，他会通知辖区各所中小学校，帮我们发放宣传单。”

王林心想，这可帮大忙了！这一项行动，值得几万块钱的广告费！

做生意一定要有资源和人脉，光有钱都不一定能办成事。

王林对罗元忠道：“罗主任，剧院这边，你觉得宣传到位了吗？开业当天，总要坐满人才行吧？”

沈雪笑道：“我们申城小百灵剧场开业时，生怕坐不满人，还到处送票呢！”

罗元忠道：“像咱们这种演出，能来观看、懂得欣赏的人，根本就不在乎这几块钱的票价。不然的话，就算是送票，别人也不一定花费时间前来观看。”

王林问道：“这边的票价，定价多少？”

罗元忠道：“和申城一样，定价5元。”

王林道：“其实，申城那边的票价，我正想改革呢！”

罗元忠问：“是要提价吗？”

王林道：“降价！”

其它人都讶道：“还降价？”

王林道：“我是这么想的，咱们申城现有的剧院空间太座椅排得紧密了些，而且营利方式也太单一了，只能通过单纯的票价来盈利。等沪兰影剧院装修好以后，我要采取一种全新的经营方式，也不再单纯的依靠门票收入来赚钱。”

罗元忠道：“那要怎么改呢？”

王林道：“把门票价格降下来，增加内部消费项目，可以卖瓜果点心、啤酒饮料。这些消费项目，可以把价格提高一些。这样一来，有钱人可以在里面多花费，没钱的人用便宜的票价，也能进来欣赏演出。”

“降低门票价格，提高内场消费？”罗元忠笑道，“这就跟以前的剧院差不多的经营模式。摆一些桌子，大家可以一边吃，一边欣赏。”

王林道：“对，就是这么办。还有，我打算设立一个打赏箱。”

“打赏箱？”罗元忠道，“就是观众看到自己喜欢的人或者节目，可以打赏？”

王林道：“不错。”

罗元忠道：“那打赏的钱，怎么分配？是给演员本人？还是剧场要抽佣？”

王林道：“五五分成。剧场抽一半。演员得一半。”

罗元忠道：“这么说来，每一个节目，都要清算一下打赏箱？”

王林道：“可以多准备几个箱子，轮流摆上台，换下来的箱子，就及时进行打赏金额的整理。当然了，如果没有打赏，也就不必更换。”

罗元忠道：“这个倒是可以有，很多观众看到自己喜欢的节目和艺人，都会很大方的打赏。”

王林道：“我们要明白一个道理，百分之八十的利润，是由百分之二十的消费者产生的。我们只要抓住了这部分有钱、又舍得花钱的观众，我们就能赚到钱。其它百分之八十的观众，等于是来捧场的！是来观赏土豪们消费的！”

蒋惠芳笑道：“王总真是个生意人！厉害！”

王林道：“我们还可以安排一些搞气氛的人，叫气氛组成员，让他们散坐在会场里面，只要有人打赏，气氛组的人就鼓掌叫好，这样更能刺激土豪们的消费热情！”

罗元忠道：“哎呀，王总，你太厉害了！就这么办！”

蒋惠芳感叹的道：“难怪王总能赚到钱，你的商业思维，比我们高出一座喜玛拉雅山！”

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