一部分是从国外进口。像诺基亚、爱立信等当时占主导地位的欧洲品牌手机，就是进口商通过香港与大陆之间的进口贸易，将手机进口转销给各省的邮电系统和一些小的手机零售商。

这样，在运营商渠道之外，开始出现手机进口商和零售商渠道。

另一部分是国外手机品牌厂商在我国生产。1992年摩托罗拉公司在津门设立了手机生产公司；在199年左右，东洋的nec、芬兰诺基亚等国外品牌在我国建立手机生产合资工厂，生产国外品牌手机。

一直到1999年底，2000年前，我国市场上的手机品牌超过20个，在售机型近100种，手机用户超过4千万户。这时，手机销售逐渐市场化，在电信运营商之外的手机销售渠道渐成体系。

在手机销售渠道上游，国外手机厂商与批发商、进口商结成战略联盟，有一批进口商，如中邮普泰、蜂星、天音、长远等迅速成长为国家级代理商，简称为“国代商”。

在中游，国代商们逐渐构建到省、地市的分销体系，其主要职能是分销。

分机型包销政策大获成功，很快促进了另一个市场——手机批发市场的繁荣。

20世纪90年代末，各省会城市都出现了专门的手机交换市场，又叫手机批发市场或通讯市场。其中影响较大的如北金天外天、北金西直门、花城的文园、深市的华强北、杭城的通讯市场、申城的不夜天、锦城的太升南路等手机通讯大市场。有的成为全国国代商包销机型之间互换的中转站，有的是大区性质的手机批发和零售集散地。

与此同时，专业性的手机零售店开始在国内一二线城市兴起，渠道末梢快速成长。

从199年到1999年，手机销售渠道从以邮电营业厅为主逐渐过渡到以专门的零售店为主。

1998年，电信、联通的营业厅合计不到2万家，但手机零售店的数量已经超过10万。

所有渠道末梢的手机供货仍由国代商掌控，国内市场上已经形成从国代、省代到批发商、零售店等比较系统化、市场化的手机销售链。

王林的手机要走渠道的话，一是运营商的营业厅，二是走国代商渠道，三是各地的手机零售店，而零售店又是从当地批发市场拿货。

邓大宝等人的意思，都是很明确的，那就是走全渠道，市面上有的渠道，青鸟手机都要覆盖到。

大家提出了很多的宝贵意见，但王林却一直没有表态。

周粥道：“这些渠道，其实也各有利弊。”

王林嗯了一声：“说下去。”

周粥道：“运营商拥有良好的信誉，毕晚是国企嘛！很多市民百姓，还是相信运营商的。虽然他们抽佣比较高，但的确是一个很好的渠道。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页