“那你是怎么料定，安耀公司只会报价4.5亿呢？”

“老实说，我不是神仙，并不知道他们会报价多少。但我估计，他们的报价，应该在3.5亿到4.5亿之间，不会高于这个数目。其实我以为他们会报价3.8亿，顶多报到4亿，没想到他们居然报出了4.5亿的高价。”

“你这么猜测，是不是有什么依据？”

“人心！”

“你猜到了安耀公司的人心？”

“不是，我猜到了设计这个局的人的心思。”

“怎么说？”

“江南机械厂本来是我要拿下来的，这件事情，可以说是十拿九稳，没有人是我的竞争对手。但忽然之间冒出来一个安耀集团，我便知道，这家公司有来历，有背景！”

“你是说，他们想截湖你？”

“对，而且他们盛气凌人，好像要拿下江南机械厂，不过是举手之劳。我便猜测，他们一定有什么人脉，可以帮到他们拿下这个项目。”

“他们在发包方有帮手？”

“嗯，这是肯定的。所以今天进行第二轮竞价的时候，我用最快的速度完成了竞价，并且报出了最低价。因为我知道，只要这边谈判一结束，我的报价，就会被人泄漏出去。”

“你谈判完，安耀公司就知道了你的报价？”

“对！肯定有人通知了他们。所以我才敢猜测，他们的报价，一定会高于3.5亿，但我没想到，他们居然报到了4.5亿的高价。”

“他们报价这么高，应该是在防着我。”

“嗯，因为你是一个未知数。虽然你在第一轮竞价中报价是最低的，但你来自香江，本身有一定的实力，安耀集团必须防着你。所以他们报出了4.5亿的高价。”

李佳欣笑道：“那如果他们的报价比我们还高呢？那我们就惨了！”

王林哈哈笑道：“他们的报价，不可能比我们更高！我之所以让你拖延时间，就是这个意思。”

李佳欣恍然大悟道：“哦，我明白了！我之前也只准备报价4.5亿的，结果那个谈判的人，一直在暗示我，提醒我，让我再加多一点点。原来如此！公子，你早就安排好了是不是？”

“难道只准许他们有人脉不成？”王林笑道，“安耀公司来自北方，他们都能在申城找到人脉，我是本地企业，如果连这点人脉都没有，还算什么本事？还妄称什么南方第一首富？”

李佳欣抿嘴笑道：“公子，我真的是太佩服你了！如果没有你的巧妙安排，今天这场竞价战，我肯定赢不了。”

王林道：“好了，这事我俩知道就行，不可以对第三人说起。”

“我明白的。”李佳欣道，“公子，那明天我们报价，要怎么报呢？”

王林道：“明天是最重要的一个环节。”

“明天就我一个人去参加议标了，也没有竞争对手了啊！”

“对，就是这么一回事。”王林道，“所以，主动权就掌握在我们手里了。”

“嗯，然后呢？”李佳欣端起杯子，和王林碰了碰杯子，两个人喝了一口酒。

王林放下酒杯。

李佳欣给他的杯子满上。

王林道：“明天的谈判，你一定要掌握主动权。”

“怎么掌握？你就告诉我，我们怎么报价？最多到多少？5亿？”

“不！”王林坚定的说道，“你最多只能报价3.5个亿！”

“什么？”李佳欣惊呼一声，然后轻掩住嘴，“公子，你是不是搞错了？我们今天的报价都在4.6亿！明天的议标，肯定只会更高啊！怎么反倒下降了呢？这不可能的啊！”

王林眯着双眼，眼神里闪着智慧的光芒：“佳欣，明天的议标，你只能出3.5亿的价格，我之所以这么说，肯定有我的原因。你听我慢慢道来！”

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