“我们对贵公司生产的DVD非常感兴趣，如果你们在欧洲还没有代理的话，可以选择和我们合作，在欧洲地区，我们是最好的家电产品销售商，能够让你们以最低的成本进入欧洲市场，同时获得最大的收益，这也是我们一直以来对合作伙伴的承诺。”盖尔克说道。

“你们想把DVD卖到欧洲当然没问题！”段云很干脆的回了一句，接着说道：“如果可以的话，咱们今天就能签合同。”

对段云来说，盖尔克的提议正好符合段云的心意，既然自己很难开拓欧洲市场，那么找一个优秀的代理商就是唯一的选项，而在这方面，博西电器无疑是最优的选择。

“段先生，实际上是这样的，我们是想获得你们DVD专利的授权，产品也可以选择在中国生产，但是不会使用你们天音集团的品牌。”盖尔克看了段云一眼说道。

“你们想做贴牌产品？”段云闻言顿时恍然。

所谓的贴牌产品就是产品由其他厂家生产，然后再通过自己厂家的质检之后，再贴上自家品牌的招牌，这其实也是国际合作一种比较常见的方式。

这样做的好处就是能够极大的节省产品进入其他国家市场的时间和宣发成本，同时也可以获得一定的稳定市场份额。

实际上，中国企业卖向欧洲乃至全世界的产品中，大部分都是这种贴牌产品，有的会使用自己的技术找中国的企业代工，然后贴上自己的品牌标签在国外销售，另外一种方式就是取得其他厂家产品的授权，在中国内地或者其他企业进行代工生产，然后最终销往发达国家。

然而这种贴牌产品对于中国国内的代工企业来说，利润相当微薄的，甚至不到整个产品最终销售价的3%，这就是没有自主品牌以及缺乏核心产品技术的后果。

按照段云的想法，如果博西电器愿意代理天音DVD在欧洲销售的话，那绝对是最好的选项，这样天音集团一方面能从中赚到丰厚的利润，另一方面也可以把天音这个品牌带到欧洲，从而让中国的品牌被欧洲用户熟知。

但这个世界上没有十全十美的事情，博西电器也算计的非常精明，他们有自己代理控股的品牌，肯定是不愿意给其他企业做嫁衣的，而且天音电器在中国内地发展势头迅猛，同时也开始大力拓展海外市场，从一定程度上来说，天音集团和博西电器代理的一些品牌是存在竞争的，所以博西电器更不可能去帮助天音集团宣传他们的品牌。

但既然博西电器是肯定不会代理天音集团的品牌的，他们只愿意购买专利授权，那么段云也不可能便宜了对方，他也有自己的条件。

“没错，其实这也是我们和世界其他很多优秀企业一贯的合作方式。”盖尔克微笑着说道。

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