只不过夏普电子高层没有想到的是，除了他们，还有其他好几家日本公司对天音集团的VCD专利感兴趣，并且已经发展到了实质谈判的阶段，而且无论是索尼还是胜利株式会社，都是和夏普电子同等水平的竞争对手，甚至这两家企业的综合实力，还要在夏普电子之上。

这也就意味着，接下来的谈判掌握主动权的是天音集团，而且在摸不清对方两家报价的情况下，胜算会变得非常低。

不过在来中国之前，早川次郎已经信誓旦旦的在内部会议上向总裁保证，一定会拿下VCD专利技术，但现在看来，明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。

“没什么意思，我们天音集团做生意的逻辑很简单，那就是价高者得，我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议，但前提是你们要表现出足够的诚意才行。”李芸微微一笑说道。

“可是要的价格实在太高了，6000万美元已经不少了！”早川次郎大声说道。

“听起来6000万美元，确实不少，但这要看购买的是什么东西，早川先生，我和您说句实话吧，我们的VCD每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利润，折合成美元也有好几个亿，您的6000万美元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼，接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业，在业界有着很高的名气和声誉，我们公司段总经理正是出于对贵公司的尊重，所以才会在你们给不出合适价格的时候，提出专利互换的方案，我认为这是一个非常公平的交易，而且从液晶电视和VCD播放机这两种产品的市场反馈情况来看，孰优孰劣，我想早川先生应该心里有数……”

“你太狂妄了，你们中国的技术根本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。

“技术好坏这种事情你说了不算，而是由市场来评判的。”李芸依然面色平静，只听她接着说道：“早川先生，和你说句实话吧，如果我们有你们夏普集团在美国的销售网络规模，那我们最少也可以从美国至少一年赚到好几亿美元，至于这款产品究竟有多大的市场潜力，我想贵公司应该做个评估，总而言之，我们这次提出的专利互换，就是你们最后的机会，因为我们可能马上就要和另外两家结束谈判，一旦签订合同，我也就只能向贵公司说一声抱歉了。”

感觉到对方已经没有了耐性，李芸索性和他直接摊牌。

其实谈到了今天，李芸已经可以确认，VCD的海外专利转让价格肯定是远远高出夏普电子开出的6000万美元。

因为按照当前国际上专利价值的评估，主要还是依靠收益法，所谓的收益法就是专利未来产生的现金流量按照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用，尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上进行销售，这是非常具有参考价值的。

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