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第十九章 物是人非

“这个确实,确实,不过还是比单位的用户要少不少。”

美丽的薛总点了点头。

‘如果我没说错,现在奕州都是这样整机销售的吧。’

薛总再次点头表示对滴。

“很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了,而他们对价格格外的敏感,也就是说他们对品牌机的价格有点承受不起,但是对兼容机的信任不高,谁能解决这个问题就能销量大火,”

韩之锋上课完毕,笑着看看三人,

‘我说明白了吗。’

韩之锋这次吸取方才的教训,先从老板的角度出发,为他们先当个好员工,开绕,

“说明白了,说的很精彩,”

薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌,嗯,这个学生模样的人这个说法别树一帜,但确实把顾客和市场分析的很到位。

那个女人也笑着拍了拍手,最后响起的是那个小伙夸张而热烈的掌声,嗯,一看就是薛总的跟屁虫。

“但是这和开机有绝对的联系吗。”

韩之锋无语,这个女人很执拗嘛,

‘这个问题很简单,个人买电脑对品牌机的质量很信赖,但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来,而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧,但是他们对里面的物件没信心啊,他们怕的是里面都是不合格的配件,只要我们做个改变,打开兼容机和品牌机,让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的,比如CPU、主板等和整机都是一个厂家一个型号的,让他们对兼容机的质量有数,加上一年的保修,这样以兼容机为主力,你们的销售价格能下来一大块,这样销量还用说吗,’

韩之锋这话一说完,两个女人对视了一眼,不约而同的点点头,有点恍然大悟的感觉。

“你说的太准确了,虽然没有进过试验,但是我感觉这个方式没问题,”

薛总还成,直接表示了接受,

“小刘,从现在开始,有个人用户对兼容机感兴趣,我们就这么介绍,嗯,现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳,到时候有客人来可以立即边看边解释。”

小刘立即领命颠颠的去了。

‘你是什么单位的,’

薛总转头美目盯着韩之锋,

“韩之锋,奕州大学计算机系刚毕业,”

韩之锋气定神闲,他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别,不可能嘛。

“薛娜,我是这里的老板,那是谭静,”薛娜一指另一个女人,“我们是合伙人,”

“哇,很少见两位美女老板,”

韩之锋立即献上赞叹,让两位女老板一笑,女人对美女的称号一向乐于笑纳。

“韩之锋,你今天可以说帮了我们一个大忙,这样你今天如果买一个电脑的话,我们给你五折优惠了,这点让利我还是能做主的。”

别说,这个薛娜还真是非常的果决大气,对几千块的利益说让就让。

“呵呵,我想薛姐如果肯给我一个实在的价格那就再好不过了。”

韩之锋满脸的微笑,接着他就狮子大开口,

“嗯,如果是半价的话,我可以一次买五十台。”

薛娜不可置信的看着韩之锋,

“嗯,小韩,不好这么开玩笑的。”

“我没有开玩笑的,如果薛姐能提供一些合作的条件,上百也不是不可能。”

韩之锋笑着一摊手,双方的交谈还算融洽,而韩之锋在薛娜身上看到了某些成功人士的影子,果决大气,不斤斤计较,会是一个合适的合作者。

“这不可能,要知道我们半价的话不但不赚钱还要赔钱,我的意思只是一部电脑的话我可以做主,”

薛娜脸色微红,她心里有些气恼,嗯,这个韩之锋的要求有些过分了啊,

“我只能保证八折把电脑销售给你,这是最低的折扣了。”

“呵呵,好,这样,这个多少台电脑的事不急,嗯,我和两位美女经理探讨一下销售的问题,”

韩之锋笑笑没有接话,而是一转口风,还得接着绕啊。

“我感觉吧,其实你们或许该走出一条新的销售渠道来。”

“哦,你说。”

薛娜倒是没有因为韩之锋只是一个刚毕业的大学生而轻视对方,她是从大洋彼岸回来的,在那里有多少初高中生电脑玩的很六,谈起电脑来滔滔不绝。

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