“是这样的张先生”我身体微微前倾“据我们了解蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较高档的产品在欧洲、美洲、澳洲及一些达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在进入中国市场的时候不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中国的时间太短了缺乏品牌的积淀。这样一来消费者在购买时会对其缺乏必要的信心因为像油漆这种建筑装饰材料必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广势必要投放大量的广告而这笔广告费用是巨大的这样一来贵公司在大6市场将经历一段投入大大越产出的时期。而那些广告费有一大半将是浪费掉的没有起到其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品因此在人口众多、人均gdp低的展中国家中国消费群体反而有限而集中这样如果前期先在消费群体较集中的城市和地区推广然后再以这些城市为中心向四周拓展应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别品牌的阻击。目前大6的高档油漆市场并非是真空状态相反已经是群雄逐鹿了这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下一个新的品牌的切入最适合于稳扎稳打而决不可冒然突进因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业但多乐士、清越、美丽家这些公司也不弱而最关键的是这些品牌有知名度有销售渠道有固定的客户群体它们不会把本属于自己的蛋糕拱手让给别人的。”

我把握着语音与节奏一口气说完这些话然后身体向后靠在椅背上。方宁用近乎崇拜的眼神看着我哈里先生手夹着雪茄沉思着瑞丝在笔记本上飞快地写着什么而张亚特则目光冷峻一直盯着我。

“那么你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。

说实话这是作为一个策略人员最不喜欢回答的问题类型因为类似这样的预测总是有着很强的不确定性因为需要多种因素同时作用才可能达至目标一个环节出了岔子就可能会影响全局。但他既然问出来了我就需要回答。

“如果方法正确措施得当宣传到位大约需要经历三到五年的时间。”我沉吟了一下根据这些年的从业经验给出了一个推测出来的结论。而这并不能算是策划推广方案的内容。

“什么？三到五年？那我们还有找你们干什么？真是的你这也叫推广方案吗？开什么玩笑！”听我说完张亚特勃然大怒竟直接开口斥责。我面无表情冷冷地看着他不再说话。

“哈里先生和这样一个没什么水准的小策划员看来也没什么好谈的”张亚特看到我这种表情原本怒的脸上先是闪过一丝不自然的表情紧接着转为厌恶扭过头用英文对哈里先生说道：“我和这家的客服部的徐经理及副总东森先生都很熟的回去后我马上给他们打电话请他们再派几位资深的策划人重新规划我们的推广方案我看今天我们今天还是先回去好了您看呢？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页