任一凡、磨磨和庄明宇带着相关专业人员对恒泰的楼盘进行了详细认真地市场调查后现恒泰家园各方面的素质还都是不错的但未来地业主们能够接受的价格最高也只是45oo元/平方米这个底价。但如果已经完工的恒泰家园能在现在的基础上在建筑上增加点东西。就能突显出这个楼盘中的一些被忽视了地附加值这样一来。就有了提高恒泰家园整体售价地理由。

在拿到了第一手资料后任一凡和公司的人一起用了三天时间形成了一套关于恒泰家园地开盘及推广方案。

方案出炉之后任一凡找到周国治和他进行最后一轮的谈判任一凡表示只要周国志答应对整个建筑进行局部装饰并对按照已方要求将小区入口的设计及稍微提高用料档次就可以接受45oo元/平方米这个底价。

任一凡提出的条件是一、在这两座住宅楼之间搭建一条形似彩虹的铁架上面安装着恒泰家园四个到了晚上可以点亮的大字；二、按照任一凡找到的一家专业建筑设计公司给出的设计方案对两幢楼的立面进行修改绘上了时尚而典雅的抽象图案并用彩灯装饰整个楼和轮廓；三、原计划铺在恒泰家园入口小广场的灰色条石换成花岗岩和大理石。

周国治计算了一下如果按照任一凡的要求做这些改动将为此多支付出35o万元人民币但对方接受45oo/平方米的销售底价按照双方商定的对方负责全部销售费用的条件来看还是远远出了自己的预期最后他接受了任一凡的条件双方正式签了约。

恒泰的老总周国治四十多岁包工头出身原是a市大禹乡的一个普通农民进城后靠在工地做瓦工为生后来和几个同乡成立了一个小型的工程队接一些力所能及的土建工程。周国治是个实干家再加上为人精明人情熟透好交朋友于是越干越大经过二十年的展已经完成了资金的原始积累并开了这家恒泰房地产公司。

第一次和任一凡洽谈合作的时候周国治就很实在地坦然承认自己对市场、策划营销这些事不太懂所以不想亲做市场销售这一块。他的理论是既然我不懂那我也不操这份心有的钱该给别人挣就给别人去挣。只要我开的这个楼盘取得了令自己满意的效益就可以了。

说起来周国志之所以会选择与非凡公司合作是有多方面的原因的一是在得知周国治想请人代理销售恒泰家园时规划局的杨晓明局长曾向他轻描淡写地推荐过任一凡使他有了一个先入为主的印象；二是他觉得非凡公司的典礼办得很有水平使他相信非凡的实力。同时非凡公司承诺将利润的1o%用做慈善事业很对他的胃口用他的话说和你任一凡合作相当于捐了善款心里舒坦。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页