公司这项业务的重视程度上来看我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候接着郭洪的话赵方方bsp;听完了他地话我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到在德佑的高层之间对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会这在以前我所服务的顾客中是没有的而现在似乎已经有答案了。

看来这是我们的机会而且可能是唯一的、不可错失地机会了。

“请问赵总。说世纪畅想对德佑的业务更重视是如何判定出来的呢？”许仁峰提起头来问道。其实这个问题我也很想知道。不但是我几乎在座的每一个人都把目光投向了赵方方。只有那位被章慧姗称作赵老先生地人默默地坐在那里似乎是在闭目养神。

“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说道：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的因为在这之前。我们也向他们买了这份调研数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前做的调查。不是不可以用但毕竟现在的保险市场已经生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己做的调研内容非常详尽而且时效性强相对而言更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”

原来如此！我暗自舒了口气！现在来看公司里有重兴地间谍是肯定的了但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样那他们所要的结果在此时正好适得其反了。

往对面看去我现纪续刚皱起了眉头；许仁峰的脸红了而东森则用责备的目光盯着他看。

奇异的转机。赵方方的理由合情合理没有人能说出什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招一时之间不知道该说些什么。本来两家的方案相差无几灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去但刚才赵方方地那番话却是极有份量的设想一下谁不想有一家敬业且对自己高度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看现在是一比一双方打平了。

此时杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我我想了一下点点头。得到我的肯磨磨站了起来非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导刚才实在对不起我是德佑创意方案的主创人员因为没想到会有相同的创意产生所以刚才一时情急没有控制好自己情绪也是太重视这项业务的缘故希望各位领导不要介意对不起了！”说着他深深鞠躬后坐了下来。

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应该说磨磨的这个道歉还是有作用的在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻局面已经生了微小的变化世纪畅想似乎占到了上风。

这时我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语好像在同他们商量着什么在得到他们的认同后抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总任总这次的会议除了比稿还有一个竞标的过程。作为广告主我们像其他的公司一样希望花最少的钱得到最好的服务。当然高质高效的服务是要的但既然你们现在旗鼓相当那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力所以下面我们就来搞一次竞标你们同意吗？”

“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼几乎是同时说道这种竞标是必须的也是惯例。

其实从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐市投毒事件开始到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么但我知道绝不能输给纪续刚！

“既然你们都同意那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边把手上的一份东西交给她并在她的耳边低声说了几句话。

“好的好的。”章慧姗边听边答应着然后回到自己的座位上看着我们说道：“各位在之前给你们双方的资料中我们提到过德佑第一年将投入的广告费大约在5ooo万人的代理费是1o%——15%。当然在这个比例中媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%因为目前广告公司之间竞争激烈所以‘零代理’的现象也是存在的。”

章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时媒体会按照广告公司代理的广告布额度提取一定的‘反点’给广告公司她提到的‘零代理’现象就是指广告公司不从客户那里赚取代理费而是直接从客户在媒体投入的广告布费用中提取‘反点’这种‘反点’的比例最低百分之零点几最高百分之十几不等。

如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话那么利润将是很可观的但是现在这好像已经是不可能的了。

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