在胡殊同做自身估值的同时，资方也开始着手，请了专业的评测机构，就同兴的计划书并参照模型，进行投资方的估值。既然是估值，那就不存在精确一说，冷链行业的中大型企业估值,基本都以亿为单位，少则几亿、多则上百亿，而且国内已有千亿级别的大园区。对初创企业来说，估值估的其实是“前景值”，是把前景值转化为企业的内在价值，结合大的市场环境与既有同类型企业最近的价值估算。当然一切的前提都是同兴方案中的各类数据、技术与自身调研的配送市场前景、市场规模、细分市场增长预测等等。再往深究，则是以胡殊同为代表的同兴人力资源,这一点也是重大考量，同兴之前的成绩不在融资范畴，但足以作为参考。还有一点是人人都看在眼里的，冷链的政策环境还在不断改善，冷链基建规模不断创新高，向西部的引导、对西部的重视更是来到了新的层面。行业整体在加快转型，集约型、环保型有核心竞争力的冷链企业，此时说一句如虎添翼也不为过。因为近年来市场的淘汰率也在提升，外包层次低、同质化竞争严重以及因为急近而导致的冷库安全事故，让很多企业无法撑持现状。一头沉便有一头浮，对于技术装备更强、管理更先进、人才更突出的企业来说，抢新局面下的市场空间，正是良机。关文涛拉来了两家伙伴基金，分别是橡树基金和云潮基金。但在第一轮的磋商中，双方估值的差距达到惊人的15亿，资方对同兴配送的估值是14亿，而胡殊同的估值是29亿。对常人而言，这些都是天文数字,但对一家企业来说这个数字毫无波澜。早在十年前，国内十倍于此的估值就能数出一大把，一些企业十年价值翻500倍，如今是恐怖的万亿规模。要知道这不是流水业务的数据，而是聚合了企业的全部价值，本质上这就是同兴配送这个品牌向资方的“报价”。而且估值只是大池子，等到了股权分配，还要一削再削。如果是14亿的估值，假设同兴配送出让20%的股权，本轮融资拿到的将是不到3亿资金。这笔钱如果用于同兴园区的增效，俨然是巨大的助力，但对一个配送品牌的创立来说落差很大。别的不说，只方案里的微仓建设就是重磅的投入。这远远不合胡殊同的预期，如果是3亿资金，以同兴二期和云城二期当下的资质，进行抵押贷款就可以办得到，如此还不存在股权分红、业务干预，何必把资方牵扯进来。人们都在等待着关文涛的发言，然而他却整场都在旁听,首轮磋商就这样黯然收场。资方对此俨然不满，一个没有更高集团背景的初创品牌，不管你是做冷链还是做芯片，不管有多大的前途，搞出来15亿的估值差距，实在是离谱了些。但与此同时，人们也在掂量着关文涛的态度，这个风投老手，很少这般缄默不语。此间无非两个角度，是对方出得太高，还是己方压得太狠。胡殊同沉得住气，融资本就是一场博弈，企业试水实属正常，你不投我不投，那就多试几家投。他秉持的只有一点，同兴有能力把风险降到最低，也有本事把描摹的前景做到最为切实，大家一起有的赚。二轮三轮持续展开，对方的本意自然是降估值，而胡殊同趁着这个过程却在不断强化自己为何咬定29亿。谈着谈着，对方都是老一套，胡殊同这里却招数繁多。关文涛还是不说话，因为他对待这一次融资的态度，与此前任何都是不同。他此时不言、后面也不会语，就是静静坐在这里，不管你们什么目光，有我在便一定会瞧向这里，这就够了。但随着事态的发展，关文涛看向胡殊同的时候，内心却泛起笑意，不要再“增兵围城”了，这般攻势下去，自己都要后悔29亿喊低了。与此同时又不得不佩服这等景象，凡事都可归一，一就是人。当看到一个人步步高昂，直白点可以说他奋斗拼搏，文艺点叫以梦为马，无论怎样，都不要简单归结为“他只是运气更好”。……深夜，同兴。柳知英有事要与杨成海商量，怎奈手机和座机都打不通，来到杨成海办公室的时候，门半开着，走进一看景象颇为奇特。只见杨成海盘腿坐在沙发上，身上披着一件外套，眼前的茶几上，摆着一些围棋棋子。不等柳知英开口，杨成海却侧头问了出来，“半个多月了，你怎么看？”“不怎么看，等就是了，他本事大着呢。”“那你说，到底能融到多少？”柳知英刚要开口，却觉今夜的杨成海厚厚沉沉，这姿态看上去像个灯前看报的老头，可那眉宇间却眨眨烁烁，加上眼前一堆棋子无棋盘，越发给人一种深不可测的感觉。“你这是又冒出什么想法了？”许久相处下来，杨成海带给柳知英最大的感触就是，这个人并不喜欢与别人讨论，但凡他开口，一定是内心有了极为成熟的想法。杨成海忽然五指叉开，缓缓抵到柳知英的面前，“这个有没有可能？”“要是没有呢？”杨成海稀里哗啦便收起很多棋子。“那要是有呢？”他继续把剩下棋子收了起来，直到茶几上只留下了一枚黑子，如果柳知英没看错的话，整个茶几上从头到尾就只有这么一枚黑子。“故弄玄虚，你这意思我看的明明白白，直接说不就好了。”却见杨成海忽然竖起一根食指，“要是这个的话，你可就不会这么说了。”柳知英先是眼睛一凝，而后轻笑出来，“那不可能，你别猜了，用不了几天他就回来了，后面怎么走得看实际，你这心思有点远了。”“一点也不远，条条大路通罗马，罗马路上人挤人，走路的人和掉队的人是同步的。我们走好就会有人走不好，走不好的人一定会怪我们走得太好，少不了的阴招损招。既然这样，那还不如，早点吃了它。”……