钱先生下午的时候就觉得不对头了。

上午他刚刚见过任健，所以知道对方已经被逼到一个死角里了，退无可退，避无可避。就像绝大部分年轻人一样，这位任总大胆，但是却沉不住气。是的，他已经知道自己高价购入了一份不良资产，所以急着想要将其脱手。但是他却不懂得，哪怕是不良资产，其实也是可以拿在手里讨价还价的。买家和卖家之间，永远都在进行着一场猫和老鼠的游戏。决定谁是猫谁是老鼠的并不完全取决于于双方的实力和所处的形势，还有双方的耐心、辩才以及其他一些因素。虽然说有了优势赢面就大，但从来不是有了优势就能赢。

顺带说一下，现在的生意买卖，尽管有一大堆经济学家将其美称为“双赢”，但是实际上，永远有一方赢得比较多。

在经过几次的接触之后，钱先生已经有自信能够在这场交易中，将对方压榨出最后一滴油水来。所以虽然之前告别的时候任健要他明天来，但是他照样下午时分找上门去。

任健不会拒绝他，也不可能拒绝他。因为他知道，他的那份不良资产——也就是那个破钢厂——需要卖掉。一个卖家是不可能拒绝买家上门谈判的，事实上，卖家对此非常欢迎，而且希望来的人越多越好，如此一来他方能讨价还价卖出一个最好的价格来。

本来应该这样发展：双方会签订一份完全没有约束力的意向书。然后呢，他就可以拿着这份意向书找到每一个潜在的购买者——这并不难，毕竟圈子内其实消息还是很灵通的，而且不会有很多人有动机有实力想要去买这个钢厂。到时候大家一通气，就会明白它是个赔本的货色。别的不说，单单看任健这边如此急切的想要把它甩卖出去就知道了。

如此一来，每个人都会想要做一件商人本能会做的事情——压价。至少出价不会比意向书里面的更高。然后，通过巧妙的谈判，还有银行那边施加的压力，任健被迫卖给唐总这边的可能性非常大。

但是下午上门的时候，情况却似乎发生了什么变化。之前差点把垂头丧气挂在脸上，把唉声叹气放在嘴里的任健，突然之间变了一个态度。他现在最多只是闷闷不乐，却远没有之前那么坐立不安了。最重要的是，两方坐下喝了一杯茶（任健居然换成了一次性杯子，真的让人感叹年轻人完全不懂品茶）之后，任健东拉西扯，却完全不提钢铁厂的事情了。

这可不是一个急着要甩卖不良资产的商人应该有的态度啊。

他耐着性子，在那里谈天说地的应付了半天。通常来说，此类商场上的较量比的就是一个耐性，谁先忍耐不住谁就输了，在谈判中占据了不利的地位。之前他完全不用等，哪怕任健离题万里，他只需要稍稍漏一点口风，任健就会主动的把话题转到钢铁厂上面。但是这一次，情况完全不同。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页