“价格呢？太贵了恐怕对我们的推广是一个阻碍。”

周枫给陆奇解释道，“目前还是第一代产品，价格起码要定在2000元左右才能收回成本。”

“贵了一点，你让小商贩花2000块钱买这套设备？那几乎不可能。”

顾盼盼调侃道，“不过要是加入拼哆哆百亿补贴计划，那还是可以的，给你兜底卖1万台。”

金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点，他摇头道，“太贵了，价格必须打下来，不然量根本上不去。”

周枫摊了摊手，“那没办法了，除非搞补贴。”

说这话的时候，他还朝张益达投去了目光。

张益达摇头，“免费的是最没意义的，商家只有花了钱，才会重视这套设备，才会去用它。

不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在，相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说，确实贵了几百倍。

如果只是菜市场那种小摊贩，肯定不划算。

我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家，除了刷脸支付更快，节省付账时间以外。

刷脸设备自带触摸大屏与计算能力，使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时，还可用于新零售营销。

借助互动屏播放活动海报，可以便捷直观的把营销信息传达给用户，解决商户的营销痛点。

同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或CRM系统，实现刷脸即会员，可做到精准营销。”

数字科技事业群的总裁谢淮雨问道，“那咱们怎么推广？这可不比收款二维码，要贵重很多，也更加难以销售出去。

不可能再复制当年的路径，招一帮大学生大街小巷挨个推广吧？”

“这肯定行不通！”

张益达先猛地摇头，又笑着问道：“你们知道POS机是怎么推广的吗？”

林真阳若有所思的点点头，“代理商拿机器，依靠机器手续费后期分润的模式？”

张益达点头，“没错，必须找当地有一定资源的个人和企业合作，让他们帮我们代理销售。

我们不可能为了这个事情，就成立专门的销售型分公司。

因为市场需要培育，现在我们入场还太早了，不值当。”

“这倒也是，移动支付也才火了这么三四年，又跳跃过渡到刷脸支付了。

确实需要时间来消化这种转变，包括商家和消费者也需要时间来适应。”

林真阳想了想，说道：“听说那个瑞联盟很火爆啊，要不要去挖挖墙角？”

张益达当然听过这个“瑞联盟”了，推广POS机叼得很。

十二级分润，代理分销裂变……听着就有点唬人。

张益达摇头，“算了，还是别去走这些捷径，他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。

你知道为什么吗？”

林真阳笑了笑，他当然知道具体原因啦，这是打擦边球啊。

没出事还好，一出事就凉凉。

想了想，林真阳还是说起了自己的观点，“不过这帮人就跟打了鸡血一样，地推很有激情。

他们反正也要推销POS机，推推刷脸支付不是正好顺带吗？

而且我们这正规的啊，不搞多少层级那一套。

要做我们的外包代理商，就自己来拿货，卖出了多少台，我们就给予一定补贴，另外也从手续费里分润一部分给他们。

全部是公对公合作，我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。

绝不搞分销裂变、层级分润那一套！”