田阿七终于第一次尝到了轻松赚钱的甜头，田阿七十分开心和激动。早在田阿七六岁那一年，田阿七就第一次独立撑船，第一次拿到属于他一个人的工钱。虽然只有一分钱，但是当时的田阿七很激动。不过这一次田阿七比六岁的他当年还要激动，因为田阿七好像看见了一条致富的道路。田阿七对自己的未来越来越有信心，甚至于可以确定这是他新的生活开始和终身职业生涯的确定。

不到一天时间，甚至于从头到尾不过三个多小时时间而已。田阿七陪着这一家人说说话，划船实际距离不过三四里。这一家人就付给田阿七三块钱的船费，五毛钱的小费。这家人还在店铺消费近三百块大洋，田阿七是有回扣拿的。田阿七几乎晕晕乎乎的过完这一天，不知道傻笑了多少回。

回到自己的住所之后，田阿七关上房门一个人数钱。上交给大老板两块钱的“管理费”，刨去船上的零食开销，还有自己的伙食费，今天田阿七净赚一块儿。这是田阿七到这里之后，单天赚钱最多的日子。不过这都是小数目，大头是店老板给田阿七的回扣和奖励。

田阿七本来不认识这个店老板的，不过就所有的店老板都会和船上的解说员或者是船工有所联系。田阿七入职当船工的时候，也被他们请去，知道介绍客人的回扣和比例。店老板给他们的回扣是有标准的，大头依然要上交给旅游线路的大老板。按照不成文的规矩，解说员介绍客人上门，店老板需要分纯利润的一成五给旅游线路。大老板私下订好了价格，大老板和旅游线路拿其中的一成二，多出来的就是解说员或者是船工本人的。大老板把大老板的钱按月上交给大老板，得到回扣的解说员或者是船工的钱，大老板直接交给他们本人。

后来为了便于管理，沿河商铺索性集中定价，把回扣数目确定下来。客人买的土特产不多的话，解说员他们每次可以得到五毛钱的回扣。要是客人买的土特产超过五十块大洋以上的话，回扣数字定位百分之二。也就是说客人买面值五十块钱的土特产，解说员可以得到回扣一块。客人消费一百块的话，回扣就给两块钱。店老板不会当着顾客的面给解说员回扣，解说员会在顾客离开后或者是下班后来店铺和店老板结算的。双方为了长期合作，一般不会轻易赖账的。

田阿七也被告知过这个规矩，所以店老板至少要给田阿七六七块大洋的回扣。当时大洋很值钱，田阿七租住的房子，一个月也不过三块钱。六七块大洋，是两个月的房租，对于田阿七来说绝对算是一笔巨款了。田阿七也担心店老板会克扣他的回扣，但是田阿七不敢得罪店老板，心里想着店老板愿意给多少就多少好了。

没想到店老板不但没有克扣田阿七的回扣，反而多给了田阿七一点点。店老板告诉田阿七，顾客不但大方，而且指名道姓要给足田阿七的回扣，所以店老板不敢克扣田阿七的回扣。店老板告诉田阿七，为了奖励田阿七为他的店铺找来这么大的买家，店老板个人奖励田阿七两块大洋。会口试七块半大洋，加上两块大洋的奖励，一共是九块半大洋，店老板索性给田阿七十块大洋。