因此还是要用教化的方式比较好一些。

在之前陇西的邸报当中，就有轻描淡写的表示骠骑大将军在玉门关解散了原本西域的附庸军，让其愿意回家的羌人归家，愿意继续征战的羌人跟着一同征讨西域联军，军中也不再分胡汉之属，而是打散了统一调度。

李典读懂了其中的意思，也准备按照这一套的方法来试行。

首先就是要和汉中周边的这些氐人交朋友，要不然实在是受限太大了，根本走不出去。毕竟北面有三条通道要日常巡查维护，南边也有三条要维持秩序，再加上南郑中转物流中心每天都是大量的客商苦力，货物转运，使得李典很早就知道了上庸申氏问题颇多，可就是抽不出太多的人手来。

除非停运，方能抽调分散在各处的人手兵马。

可是一旦停运，影响到了关中，又怎么办？

因此李典就只能是暂时的装作看不见上庸之处的作妖，全心全意先经营稳固好南郑一带，并且对于周边的氐人进行类似于玉门关挑选羌人般的筛选。

在李典到任的这一段时间里面，其实成果还是很不错的，且不说维持了汉中作为重要中转站的作用，也开发了不少的新田亩，同时对于周边的山林地区，借着贸易行商的名头也探索了周边的山区，勾勒出氐人的六十三个的部落，分布在南北山中两三百里的区域内，再往深处，查探就比较难了。

这些部落小的只有数百人，大的则是有上千人，不过大部落并不多，只有五六个，其余的基本上都是小部落，甚至连名字都没有，被称之各种稀奇古怪的名字，翻译成为汉语就是石头，狗子，多木头的，山腰子的……

周边山区的沙盘在李典面前一点点的变得更加的细致，行商而勾勒出来的氐人部落也在沙盘当中渐渐被标明了出来，随着向那些氐人送出的各种汉人的礼物，包括但不限于丝帛、漆器、食盐、红糖等等，也使得这些氐人和汉人之间的关系比较缓和了下来，不再像是之前那么的紧张。

丝帛和锦布，是氐人头目所喜欢的东西，漆器也是这些头目展示自己身份的物品，而盐和糖，以及少量的兵器铁器，则是从上到下，不管是头目还是普通氐人都欢迎的商品，甚至连一根针，对于氐人来说，也是了不起的物件。

一开始当然都是免费送。

氐人笑得见牙不见眼。

然后就离不开了，等下次货郎到的时候，真就跟见了亲人似的……

『free』的时光总是短暂的，而付费才是永久的王道。

一切大力开拓市场的最终目的，都是为了氪金。

等到货郎散开了一定的程度之后，自然就不能白送了，连带着上次或是上上次的市场开拓的费用，都要在后续的交易当中吐出来，反正平台现在就这么一个，货郎就这么几家，联手起来，这价格不就上去了么？ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共5页