“说了时机方面，说了我们几个想创业的人的方面，那我再说说我想到的事情方面。你们听听看能不能操作？”周良辰停了一会后说道，“大家都看到了网络现在发展得很快，而且现在大学扩招，最先并且最愿意最能接受这个新事物的必定是大学生这个群体，虽说每个大学都有自己的机房，但是远远不能满足学生们上网的需求。虽说个人电脑号称是要普及，可是大家看看自己周围的同学又有几个真的买了电脑的？所以网吧继续开是一个方向，这虽然不是汪恒初衷的网络创业，但是也还是跟网络扯上了关系，你们觉得这个事可不可以试一下？”

“这个可以，再说我们现在有了经验了，复制粘贴就可以了。而且我听我妈说以后在网吧这方面的证照可能会卡得更严，以我的经验，当一个行业开始得到职能部门关注的时候，这个行业就是一个能够形成产业的行业，所以良辰说的这个我觉得行，虽然离我想象的似乎有点远，但也真的是跟他讲的一样跟网络沾边了。”张清明第一个发表意见。

“我也觉得行，说真的小生意赚大钱多的是，我也觉得网吧可以开，风险小，回本快。”杨伟跟着也赞同的说道。

见汪恒不做声，周良辰又继续说道：“我还想到了一个，但是也不能说完全是网络方面的创业，只能说是和网络相关，也不知道这个能不能做，你们考虑一下。你们看哦，基本每个大学附近都有很繁华的商业街，同类型的店铺都有好多好多家是吧？我举个例子，每个人是不是都要理发？那么我们理发选择去哪里呢？我基本上是很随意，看到哪里人少就往哪里去，看到哪里便宜就往哪里去。可是现在做生意的同行的价格都差不多，那么怎么选择？假如有一个地方能让我去理发能够打折，那么我每次要剪头发的时候是不是会优先考虑去这个店？再假如能够在这个理发店打折的卡同样能够在吃饭的地方打折，在唱歌的地方打折，在买生日蛋糕的地方打折，等等等等……你们说我会不会愿意花少量的钱买这么一张卡？”

汪恒听后眼睛一亮：“这个有点意思？你是说我们卖这种会员卡？”

周良辰点了点头继续说道：“做生意的同行业有竞争是必然的，现在不是好多店都有自己的会员卡吗？达到什么条件成为他们的会员以后消费能享受相应的折扣，这不就是为自己吸引忠实顾客吗？我们这么操作：在一个类型的商家里选择一家或者几家成为我们的合作商家，当持有我们卖出去的会员卡的人去消费的时候能够享受到他们自己会员的优惠，自己没会员的给我们的持卡人一个相应的优惠，这样就相当于我们帮他们发展了一批忠实的顾客。当然我们得把合作的商家范围搞得越宽越好，衣食住行吃喝拉撒玩乐什么的都要涵盖进去。我这样想的，假如现在有人跟我说花点钱办一张卡可以在我们学校外面我需要用钱的地方都能得到优惠，我想我可能会买，应该也有好多同学会买。”

“可也没见你说的这个和网络有什么相关啊？”汪恒很纠结这次创业是不是往他向往的那块处女地去前进，想了想后问道。

“我是这样想的，和商家谈你不可能说人家平白无故的就和你合作，跟学生卖这个会员卡的时候也不可能你随便说说人家就信。我要说的和网络相关的就在这里，我们弄一个网站，把所有合作商家给放在上面，你不是说广东那边随便一个什么小公司小厂都在做自己的公司网页吗？那么我们来给我们的合作商家来做，这是噱头，在网络上给你宣传，当然内容要以后再想在敲定，现在不说。同样给学生卖这种卡的时候可以让他们看得到自己能在那些店里面享受什么样的优惠，是不是更有说服力？而且还能做一个跟我们的校园BBS一样的我们网站的BBS，让会员学生们可以去逛，至于怎么弄这个论坛这也是以后再说，这个汪恒你应该拿下没问题吧？”周良辰及时的为汪恒解惑的说道。

汪恒眼睛一亮，点头说道：“可行！但是有很多细节方面要考虑，你应该有想到过吧？我们现在就来讨论讨论。”

“确实有很多细节方面的东西，这个就不能我一个人说了，如果你们觉得这个项目可以，那我们就集思广益大家都好好的想一下再商量。”周良辰看了看自己笔记上写的一些关于这个计划的内容，没有直接拿出来说，而是让大家一起讨论。