不过，虽然点子很好。可是倪广南作为一个技术达人也是明白一点的——很多时候不是说点子好功能好质量好，产品就能热销！“可是如果这么弄的话，咱们的路由器价格就会很贵吧？我估摸着怎么都要700？这价格能卖出去么？”这么一个问题并没有把贾鸿渐问住，“当然了，这么一个价格的话在普通民用的市场上已经算是高档货了，不过考虑到咱们的产品瞄准的是怎么样的一个消费群体——首先来说瞄准的就是搭配咱们各种智能电器一起采购的消费者，这些消费者在我的定义中，应该就是准备结婚，开始装修新房的时候才买我们的东西。买我们的东西的时候，他们可能从彩电到冰箱再到空调。是一套都买了我们产品的。在几万块钱都用来买了咱们电器的情况下，再多掏700或者800买一个配套的高档路由器，这都不算什么大钱了……”

贾鸿渐是知道这里面道理的，普通人也很容易理解——如果单单的让普通人买一个7、800块钱的路由器，可能普通人一辈子都不会掏钱买。就像是如果说一个人去买钢笔，红色10元一支，蓝色的12元，此人喜欢蓝色钢笔，请问他会不会买蓝色的钢笔？一个人去买车，50万一辆白色的。再加上1000元可以让他挑颜色，请问此人是否会花1000元去挑一个他喜欢的蓝色车？这答案基本上是肯定的。为什么会产生这样的差别？从数学上来讲，买钢笔挑颜色多花2元，买车挑颜色多花1000元。显然是买车挑颜色更费钱。从实际来讲，更多的人会选择花1000元买辆自己喜欢的车，而不会多花2元买蓝色的钢笔。为什么？从心理学上来讲，人的消费计算都是以倍数为基础的：买蓝色钢笔要多花2/10=20%；买辆蓝色汽车多花1000/500000=0.2%，而0.2%

在这么一种情况下，既然消费者都花了好几万买咱们的产品了，为什么不多花几百块钱买咱们的路由器呢？而且这路由器还不是买了白买，不是说买了跟100多的路由器没啥区别，还是可以利用这路由器玩出来很多新功能的！就此来说贾鸿渐知道他设定的这种消费者其中大部分肯定都会愿意多花钱来买这产品的！那么其他的消费者呢？他卖这么一个产品不可能说只盯着要结婚的消费者，他之前也说了要瞄准已经有孩子的消费者的。按照美国权威调查机构皮尤发布的一份民调显示，在中国，高达68%的受访者认为家长给予孩子们的学业压力太大，这个比例位列所有21个受访国家之首，竟然比第二位的印度高出24个百分点。仅11%的中国受访者认为家长给孩子的学业压力太小，这个比例则位列所有21个受访国家之末。而美国的情况完全相反：仅11%的人认为家长给予孩子们的学业压力太大，高达64%的受访者认为给孩子的学业压力太小。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页