所以越想贾鸿渐就越觉得怪。他倒不是贪图这么点虚名，而是说他隐隐约约的发现了不对的地方——杨光能换一个角度来看这个计划，那么其他的省台就不能这么看么？他们这么看了以后，会不会突然就惊讶的发现，他们省台才是老板？然后会不会就开始影响大家之间的合作，比如说他们会不会在“青春美少女的父母”们的闲言碎语之下，就想要华夏卫视分给他们更多的分成，会不会他们想要占据主导权，获得更大的利益？甚至他们会不会偷偷的派人偷师，学会了大概怎么制作优秀片源的秘诀之后，直接就甩开了华夏卫视单干？说句不好听的，其他的省台要是换了一个角度看世界，然后选择把华夏卫视踢飞，接着他们几个台开始自己当老板的合作，那每个人起码就能多吃掉要分给华夏卫视的这一份，对吧？而且其他的省台们自己协商好，大家一起做出来的节目都只能在卫星台以外的频道播出，这样一来就没有华夏卫视在卫星频道上面跟他们的地方频道抢收视了！

这归结到了最后，其实就是一个问题——对于房东来说，租客不是不可代替的！同样，对于其他的省台们来说，华夏卫视的最优秀之处最不可替代之处，就是他们的制作能力。如果学到了制作能力呢？那华夏卫视还有什么不可替代的？这其实就跟市场上面是一样的——在贾鸿渐帮忙长宏的倪润丰做市场的时候，他不是也提到过渠道商是靠不住的，要多赚钱只能自己建立直营门店？

华夏卫视也是一样，如果华夏卫视“租用”了对方的频道，那么对方就是渠道商，对方掌握了渠道，走遍天下都不怕的好么！如果华夏卫视要摆脱渠道商的威胁和分利，最好的做法就是自建门店，把体育新闻等等专业的覆盖网铺的遍布全国，而这样可能么？显然现在政策也不太允许！

那么，在渠道商本身不可代替，在这种经销商为王的年代，像是华夏卫视这样的厂商应该怎么存活呢？对于厂商来说，经销商有时候不仅仅是合作伙伴，其实也是对手——经销商他们也有自己的利益，对于他们来说获得最大的利益才是至关重要的。比如说一个生产内存的厂家，碰到了某个内存大厂着火，本来这都不是多大的事儿。可是经销商们可能一串通，立刻默契的就开始限量抬价，弄得好像那个大厂的产品已经少的都影响行情了！结果呢，这帮经销商本身自己存货就不少，他们限量抬价之后，这卖出去的高价跟厂商有一分钱关系？一个优秀的经销商，那很关键的一点就是要在厂家降价出货的时候吃进大量的货源，然后找机会高价卖出！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页