不过把侄子留下来之后呢，这接下来要马上做的也就是把这些跟贾景行同一批的人给分配到各个地方去。按照目前的计划，那当然就是说首都上沪天京三个地方了，这50个人分下来，上沪和首都分别差不多十七八个人这样，然后天津呢十四五个。毕竟首都和上沪相对人比较多，而天京的人比较少，按照人口来说，这么划分也是比较合理的。

按照贾鸿渐的想法，这些人先安排过去了之后，那是要起到种子队员的作用，是要生根发芽，要吸引别人朝他们的方向前进的。那么这样的一群人丢过去之后，显然不能让他们面对之前铁通那样的环境——一点工作都没有，一天到晚来不来都没关系。那么要给这铁通弄一些什么业务呢？按照之前的预定，这要开始弄的业务也就是让他们去找工矿企业。说实话这要找工矿企业呢，说难不难说简单不简单。

说简单呢，主要是因为这些企业肯定都是跟铁路部门有关系才可能会去找他们的。说难呢，倒不是说揽这个业务难，而是说对于这帮子没什么电信通信基础的人来说呢，具体揽下来业务之后难——毕竟说给人家工矿企业揽了生意了，不是说给人家拉线什么就完了。在这个年代，工矿企业那边需要程控交换机，需要内线电话网的多了去了。这种内线电话网的建设不要钱？是不是？哪怕就算是以前电信给人家弄了内线电话网了，这内外线之间的转接是不是也要有相关的结束，然后这群人会么？

哪怕都有专业人才来处理了，可是问题是对方的工矿企业在铁通来拉业务的时候，多问几句专业的问题，这帮小朋友到时候也不一定能够回答的上啊！甚至别说是他们了，就是贾鸿渐亲自去了，那也不一定能够说的出来啊——毕竟术业有专攻，让贾鸿渐从高屋建瓴的战略角度来想未来的发展方向，他可以，但是真的让他进入一线去做推销，他技术知识的储备还真不够！

难点在这个地方的情况下，哪怕就算是临时可以针对这些新人进行一些培训，让他们记下来一些专业名词什么的，可是这样也不代表他们的水平真的就够了解所有的情况以及客户提出来的要求——实际上在销售领域里面，相对有点技术含量的产品，真正推销的时候都需要有技术背景的人员去做推销。因为这种技术背景人员转化成为了推销员之后，能够从技术角度跟客户进行深入的沟通，很容易达到一种内行的效果，对于客户表面上要求背后需要的技术含量啊、需求啊看的很清楚。而没有技术背景，纯粹的推销员呢，则是更多的纯粹的嘴皮子上乱说，这样的人跟客户谈，哪怕当面拍胸脯答应了客户的需求，可是实际上客户要求的能不能做到他们自己根本就不知道啊！想到了这里，贾鸿渐觉得，也许需要从电信那边挖一点专业的技术人员过来？