贾鸿渐呢，根据铁通和电信彼此的不同，成功的抓住了几个关键点，除了电信各个地区子公司之间各自为战，而铁通这边却可以全国一盘棋以外，这铁通还可以抓着现在社会上对电信批判特别多的情况下，直接打出亲民的招牌，以价格低服务好来跟电信的网络进行差异化竞争，充分以服务来赢得消费者！

当然了，这铁通呢，也不是说就是贾鸿渐一个人就孤军奋战了。在会议上贾鸿渐说完了他的想法之后，很快蔡抗战等人也提出来了他们的意见。像是蔡抗战现在就说道：“关于市场呢，我们也有一些想法，可能也不太成熟，说出来贾总也不要笑话。我们铁通呢毕竟还是铁路部门下面的一个子公司，我们铁路部门呢这么多年下来，除了有很多职工之外，除了有很多客运段有很多车站的资源以及人流量的资源之外，我们还跟很多的工矿企业有非常不错的关系。毕竟在这个年代铁路运输还是非常重要而且廉价的货运手段，那么我们就想啊，是不是可以通过这种关系，向关系比较好的工矿企业推广我们的铁通网络呢？毕竟，企业用户打电话起来才不心疼钱，而且他们也比普通的消费者平常用的电话费多多了……”

嘿！谁说铁道部的人思维僵化的？看看人家蔡抗战同志，这思维多活络啊！这种手法呢，当然有点不够光明磊落，但是这世界什么时候是完全光明磊落的了？咱又没威胁人家工矿企业一定要用咱们昂贵的铁通，对吧？咱们那是主动的告知对方，现在呢市面上有了一个比他们以前使用的电信更加廉价的通信服务商，并且我们很看好这个服务商的前途，...推荐他们去使用嘛！再说了，对方使用了，那又不是说就要多花钱，不是说他们被威胁的要多花钱来买火车皮，对吧？我们也是帮他们省钱，降低了人家的运营成本吗，这是双赢的好事儿！

所以呢，在听到了蔡抗战这么一说之后，贾鸿渐那是立刻就给蔡抗战竖了一个大拇指！然后那源源不断夸奖的话就上来了！“蔡总这个方案非常的好啊！这真不是我们去挖人家电信的脚，而是我们主动出击，给市面上的优质客户提供一个更好的服务！对吧？起码我们有中央做主，电信必须得给我们开放通话接口和数据接口，不许来阴的！不许耍手段！而在这样的情况下呢，优质客户转用了我们的服务，可以说一下子就能在保证使用质量的情况下，大幅度的降低资金压力嘛！这是对他们相当有好处的嘛！很好！蔡总您这真是一个差异化竞争的好点子！说真的，蔡总您有没有想过以后退休了来我们华夏高科干？如果您来华夏高科，我贾鸿渐可以拍胸脯给您保证，至少一个副总的位置给您，年薪随便您开！我们绝对不还价！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页