readx(); “这个方面你先别说了，说说别的方面吧，整个经营思路方面呢？”朱老总问道。“整个经营的思路？很简单啊，农村包围城市啊，之前不是说了么，城市其实整体早就开始了装机潮了，我看起来好像96年左右，国内城市的老百姓就批量的开始装电话了吧？至少从96年前后我就发现这电话黄页越来越厚越来越厚。从这个角度来说，可以认为城市市场已经有点错过了。所以铁通的市场当然要去瞄准农村市场了……不过呢，城市也不是不能发展……”贾鸿渐这边就说了起来。

他顿了顿之后，看着朱老总像是要开口了，他也猜到老总想要怎么说，所以直接摆了摆手就说道：“农村市场发展呢很简单，总体来说因为农村市场比城市市场收入更低，所以更加讲究经济性，也就是要更便宜，对价格的敏感度更高，那么我们当然就可以针对中国电信的种种不合理收费来做文章。当然了，为了预防中国电信凭借他们的霸主地位，来学习我们的路线碾压我们，我们也可以尽量的发展中国电信学不到的事儿……”

听到了这里的时候，朱老总真是好奇了！“还有中国电信做不到学不到的事儿？说来听听！”他还真就不信了！要知道中国电信那么大的规模，是不是，还是在人家电信领域里面，怎么可能有人家学不了的呢？打个不恰当的比方，中国电信跑到铁路领域里面来竞争的话。怎么可能有招数是铁道部门学不了的？大家资源就不一样，专业都不一样。人力什么的经验什么的都不一样！甚至说不好听的，个子大的竞争对手那就是靠这个行业吃饭的，怎么可能有个新进来的小不点的招数他们学不了？当真以为商业是这么好弄得东西？哪怕是华夏高科在国内现在也是大鳄，像是一些消费类点子产品，有新人新公司做出来了新产品，华夏高科瞬间学习，然后靠着规模优势大批量生产，靠更高的工艺水平和大批量生产带来成本的下降。碾压新公司那简直就没话说！就像是说，中国电信全国比如1亿个固定电话用户，哪怕每家赚1分钱一个月，他们个月还能赚一百万呢，对吧？可是要是每家赚一分钱，这铁通能活？

而此时呢，只见着贾鸿渐淡淡一笑。就说道：“当然有，中国电信的确规模优势很大，但是他们还有一个问题，那就是船大了不好调头。我先讲一个小故事吧，老总，我是经常去美国的。也经常在美国的街头转悠。我发现美国那边街头根本就跟我们上沪差不多——很多老建筑，大城市高楼其实就那么几座！而我们上沪这边呢，说真的规划中的高楼就几个了，估计10年以内上沪就能比纽约各种硬件设备都先进的多！美国那边很多老楼里面的电梯那都是几十年前的升降梯！什么帝国大厦的那都是几十年前的产物！他们怎么可能比我们先进呢？没错！这里我要说的就是后发优势！先发虽然可以制人，可以优先发展出来规模。就像是美国的基建，可以很早就比我们中国建的多建的好。但是同样因为他们建的多建的好。所以他们很多地方用不到最先进的技术！但是我们后发展的国家，就可以利用现今最先进的技术，直接跳跃式的在某些方面超过他们！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页