“没不好卖啊！”贾鸿渐倒是有点诧异，看着叶静扭过来的一脸不明白的表情，他笑着解释道，“在现在的中国呢，老百姓只有对生活必须的东西才有一定的购物冲动，对大件的话，还是勤俭持家过ri子的风格，10年用一个大件我觉得这是老百姓的心理预期。所以，像咱们这个手机，对于30岁以上的已经成家的人来说，那不是必须的，功能方面只有一些花哨的小功能，在通话方面跟普通版的小灵通没差别，他们为什么要买？”

“那你……”叶静还是有点想不通的样子。此时只听着贾鸿渐继续解释道，“产品呢，不可能什么东西都能霸占整个市场的，最初的小灵通手机，我们只是用来普及市场，让老百姓都有一个满足通讯需求的东西可以用。这个东西可能是人人都需要的，毕竟有个bb机还是不方便，还是要满世界找公用电话，不如一个手机来的实用。但是在已经满足了基本需求之后，这个市场形成了，就有了可以分化cāo作的空间了。比如说一些没成婚的年轻人，他们有追时髦的冲动，那么可能新cháo的电子产品对他们就有诱惑力，比如说一些收入高一些的外企白领啊或者自己做生意的，他们可能就会想要买。对于普通老百姓来说，用三四个月的工资来买这样一个只是增加了花哨功能，但是没实质xing改变的东西，年纪越大的越不会去买……”

听到了这里，叶静微微点了点头，她算是大概明白了一些，“这就是说你要开始细化市场了？”“没错！”贾鸿渐给叶静竖了一个大拇指，“我觉得市场已经到了可以分化细化的地步了。以后每个细化市场可能盘子不如之前市场大，但是每个细化市场合起来之后，却是比之前市场大不少。比如说，小灵通都能用了，但是这小灵通的液晶屏太小，老人家带着老花镜都看不清，那么能不能针对他们出个老人手机，故意把字都加大的？能不能简化cāo作，极度的傻瓜化，让老人家不用费力气去记，就能学会使用？甚至，能不能增加一个一键报jing功能，让老人家半夜突然发病的时候，按一下手机，这手机立刻自动发信号给孩子的手机，然后他们孩子的手机就会猛响？这些都是贴心的细化设计，都能开创一个小市场。这个是大市场做不到的，但是反之，小市场的铺货量也比不过大市场……”

贾鸿渐这么随口给叶静科普着，他没什么炫耀的意思，就是单纯的讲述一下这方面的概念。但是叶静此时却是两只眼睛水灵灵的闪着小星星的看着他——眼前这个什么都懂的，什么都能说的头头是道的男的，可是她的！嘿嘿！