张立行见这个周小波说话和蔼，待人和善，心里对这一次的合作，也是多了几分把握。

客套了几句，随即张立行转入正题，说道：“这一次来找主任，主要是想和主任合作，让我厂生产的非常可乐能够进入豫江市供销社系统，不知道主任能不能接纳？”

对于张立行的要求，周小波早就见怪不怪了，他负责整个豫江市供销社的工作，平时十个来找他的人，八个说的就是这个事，张立行和其他人的区别无非就是私企罢了。

周小波道：“你们的非常可乐我知道，我也喝过，味道不错，即便是和可口可乐这样的国际大牌相比，也和可以一较高下，在品质这一块是没有问题的，现在唯一的难题是价格。”

说到这里，周小波走到自己的书桌前抽出抽屉，将一本价格表拿给张立行看。

张立行翻开一看，上面记录了豫江市供销社系统所有的产品价格，不过这个是零售价，而不是采购价。

张立行翻到汽水可乐这一页，看到十几种国产品牌的零售价大多在三毛到三毛五之间，甚至有一款名叫‘三头堡’的汽水，零售价竟然只要一毛八分钱。

看到这个一毛八分钱，张立行不禁眉头皱了皱，心说这么便宜。

不过想想可乐的制造成本确实是便宜到令人发指，如果就汽水可乐本身成本而言，即便是出现五分钱八分钱的汽水也不是什么稀奇事。

价钱最贵的是可口可乐，零售价四毛五分钱，是所有汽水可乐里面价钱最贵的。

周小波这时说道：“之前我曾经接到过网点负责人的汇报，说张同志你和他们谈的价钱是四毛钱出厂价，零售价四毛五，现在你看完这份价目表，你的感想如何？”

张立行将价目表合上，说道：“我感觉我和你们供销社的合作，成功的可能性更大了。”

“哦，这话怎么讲？”

张立行再次翻开价目表，指着上面的十几个品牌说道：“这些品牌从价格上就可以反映出他们缺乏对自己产品的信心，要不然，为什么面对四毛五的可口可乐，他们不敢卖同样的价钱？”

张立行越说越有信心，继续说道：“我的价格依然是出厂价四毛，零售价四毛五，这说明一点，那就是和可口可乐相比，我们是同样的价格比质量，同样的质量比实惠。

想必主任你也听说了，凡是购买非常可乐的顾客，都可以在配赠箱里任意挑选一样小礼品，这就是我说的实惠。”

周小波反问道：“这难道不是变相的降价吗？”

张立行斩钉截铁的说道：“不，这绝对不是降价，只是促销而已，降价的话，因为出厂价下降，则我们的产品将会相应的少缴税。

而维持四毛钱出厂价不变，则缴税额不变，所以我们没有降价，而是通过降低自己的净利润，来感谢顾客的喜爱，这与降价是有着本质区别的。”

“呵呵呵，，，”

周小波呵呵笑了几声，最后说道：“你真是一个很有意思的人，如果你身在外交部，一定是一个非常出色的外交家。”

“不敢，我的一点口才哪里敢登大雅之堂，只是不知道我们之间有没有合作的可能？”

周小波面带微笑，伸出手道：“合作愉快。”

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