吕海颖笑着问道：“你既然自己带人去临安开展工作，你领头的时候，你希望身边的二把手整天想着待人以诚还是以人制人？”

钟志凌刚咂摸两秒钟，忽然愣住了。

吕海颖看着三把手的模样，哈哈大笑。

……

珍爱网在行动。

继小规模的调研开展之后，亲自给瑰爱网打电话报价的副总裁魏佳兰又推动了公司内部对于新业务的讨论，以及，很快的定下来尝试性的开拓。

毋庸置疑，社会客户仍然有着巨大的增长性，珍爱网今年的营收预计能做到3000万之上，而明年的增速不说翻倍到6000万，也有希望把目标定到5000万。

但即便如此，校园客户能拿到至少1000万的营收，这也是相当可观的。

只是，不管怎么分析，不管怎么揣测，不管怎么纸上谈兵，终究不如自己实际做一做。

所以，仅仅在尝试性收购瑰爱网的第三天，来自珍爱网的开拓小团队就抵达了鹏城的大学校园，并且，连副总裁魏佳兰都亲自随队。

然后……

大家发现，大学放假了啊……

哦对，现在已经是暑假了。

“既然放假了，瑰爱网是怎么开展活动的？”红娘唐学芹感到奇怪。

“瑰爱网有线上网店，好像也已经开始往社会上开拓。”魏佳兰回答了问题，又说了句，“这个瑰爱网就是奔着婚恋行业来的，如果真能发展起来，以后没准就是一个竞争对手。”

社会大于校园，这是明眼人都能看到的。

如果瑰爱网的开拓顺利，它未来会不会同样做珍爱网的传统业务？

八成会。

唐学芹问道：“他们不是专门做大学生的合同吗？这么快就走出校园了？开拓的表现怎么样？”

魏佳兰指了指面前的大学，答案就在面前了。

放假了啊！

瑰爱网恐怕也不得不转换目标。

至于在社会上的开拓表现，很难拿到更多的消息。

“走吧，我们去研究生院，研究生有的还在学校里吧，我们今天又不是为了挣多少钱，就是实际体验体验这项业务。”魏佳兰没有气馁，调整了方向。

既然来了，总要有收获。

果不其然，研究生院这边还是有人的。

珍爱网把横幅和摊子支了起来，推出的产品也暂时与瑰爱网的保持一致。

不过，没等多久，这个摊子就引来保安的注意。

魏佳兰等人好说歹说，还打了好几个电话才得到允许。

只是，摊位暂时有了合法性，效果却远不如想象。

路过的大学生大多疾步匆匆，偶尔投过来的眼神也只是看了两眼就迅速收回。

魏佳兰很快察觉到这个问题，一时间没想到是什么原因。

她眼看等待没有效果，发挥了销售出身的招揽精神，倒也把几个大学生给带到了摊位，让他们聆听来自珍爱网的最新产品。

“哦，谢谢。”

“确实不需要。”

“好的，好的，我想买的话会联系你们的。”

半天时间，一共与12名客户短兵相接，但最后没有转化出1个订单。

傍晚收摊，珍爱网包含高层的一行人颇有些丧气。

“不太对啊，产品设置的一样，我们公司不说多大，肯定比瑰爱网要大，但怎么谈不成呢？”魏佳兰很不理解，“这里面有什么问题？”

大家默默思考，片刻之后纷纷说出自己的想法。

“魏总，我知道了！”红娘唐学芹听了一会，忽然说道，“你们有没有感觉，这群大学生看我们的眼神不太对！”

魏佳兰皱眉：“眼神不对？为什么不对？”

唐学芹认真的说道：“他们的眼神里都有些警惕！恐怕，瑰爱网那群人在校园里碰到眼神不会是这样的！”

魏佳兰听着这话，颇有些恍然大悟的意思。

同类天然的信任同类，大学生们与自己这群三四十岁的人天然的有着距离。

就像今天，有人路过只是看两眼摊位就没什么兴趣过来，如果换了群大学生也在摊位后面，路过的人或许就会好奇的驻足。

获客难度从上来就不同！

魏佳兰想明白了某种原因，摇头道：“这样的话……我们公司其实在校园里也没什么品牌优势，有什么样的大学生没事会关注婚恋中介公司？”

只有社会上的人才会找珍爱网，大学生找对象容易太多了。

她把这两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起，心里对于恋爱合约这个发自校园的产品有了更深刻的认知。

魏佳兰想明白了一些东西，又发出一个疑问：“既然社会和校园的间隔那么大，瑰爱网他们又是怎么解决从校园到社会的开拓呢？”

既然从社会到校园有难度，反过来也是一样。

瑰爱网是如何解决的？

魏佳兰的问题得不到大家的解答，但都感觉到了新业务的不易，以及，那个瑰爱网或许特娘的真有东西。