那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜点不？”

莫凡听他这么问，不由有了点兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”

不管对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。

客户自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省点成本，多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手，这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。

那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”

莫凡心想，敢情还是个长线客户，看来是有关系能卖到一些终端客户手里，也不知道他是从哪看到我发的邮件的。

“行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就做个中间商，也能赚到钱。”

对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。

那人呵呵笑道：“安装肯定没问题，主要是价格。”

莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问道：“还没请教，怎么称呼？”

“我姓封，叫封永胜。”

“封老板，是这样，不同的设备、不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能具体情况具体对待。等你接到客户，咱们再以实际情况而论，怎么样？”

海天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。

但就算知道羊毛出在羊身上，这个名头依然很有用。比如说，不会有客户以“我们这里安装非常方便”为由提出降价。另外在一些大订单中，因为安装成本降低，可以给出一定的价格优惠，在客户看来，这就是设备便宜了，而不会想到安装成本上去。

这是公司的营销策略，销售部没有纯粹的设备报价单，都是包含了一些相关费用的，否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。

由于要求自己安装的客户终究是少数，这种情况下价格能下浮多少，也没有什么明确规定，只能是针对具体业务找上面审批。

那人似乎是考虑了片刻，然后说：“既然你说情况比较复杂，不如咱们面谈一下，晚上出来一起吃个饭，怎么样？”

莫凡说：“今天不行，我有安排了。”

那人似乎还挺心急，又说：“那么明天可以吧？”

莫凡心想，既然是谈业务，大可不必占用个人时间，便说：“明天下午吧，你方便吗？”

那人说：“行，就这么说定了。”

挂了电话，莫凡沉思片刻，嘴角浮现出一丝不易察觉的笑容。

通过这个电话，稍有些社会经验的人都能听得出来，封永胜那伙人很有可能不是什么正经生意人。换了一般的销售员，恐怕宁可放弃这个潜在的长线客户也不愿意做过多的接触。因为和这种人打交道是有风险的，说不准就会给自己带来不必要的麻烦。

但莫凡之所以答应碰面，却恰恰是因为这一点。对有可能做成的业务，他并不怎么在意，反而对封永胜这个人比较有兴趣。