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第4章 【争取做大点】

莫凡微笑说:“虽然我对本公司的产品极有信心,但如果使用中有意外,必然会及时解决。毕竟安保性质的设备,正常工作才能让大家都安心。客户若不安心,我们又怎能安心呢?”

陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意,当即拍板道:“小莫,我决定了,就用你们公司的产品!”

莫凡以退为进道:“陈总,你可以不忙着做决定。我把这些资料都留给你,你可以核实比较一下。”

陈伟杰摇手说:“不用了。也没多少钱,就这么定了。”不经意间,透出一股财大气粗之意。

莫凡估算,这家企业年产值应当能上三亿,纯利润少算点也有一千多万,一套监控系统,的确只是小钱。

不过他还是提醒说:“陈总,我进来的时候大概看了一下你们厂,面积很大,建筑的边角很多,这样布线长度会大大提升。”

陈伟杰问:“你估计多少钱能做下来?”

莫凡想了想,说:“可能要十五万朝上。”

一般一个红外摄像机上要接三根线:视频线、电源线以及控制线。这些线材大概三、五块钱一米,似乎并不贵。但将分布全厂各角落的摄像机连线到监控室,需要的长度是很可观的。莫凡的报价,线材占了绝大部分。

大概是之前齐安公司的人来的时候提过布线成本的事,陈伟杰听了莫凡报的价位后没有丝毫惊讶或犹豫,点头说:“没问题。”

接下来莫凡与他们谈了下签合同及付款的事项,双方都没什么异议。

谈妥之后,莫凡又翻开自己公司的产品手册,指着其中的一套设备说:“陈总,你看这个东西有没有兴趣?”

陈伟杰有些讶异,随即笑了笑,拿过产品手册,对莫凡推荐的产品认真看了起来。

在来之前,莫凡就有一个想法。虽然客户需要的是一套用来防盗的监控系统,但生产上说不定也需要一套,用来监控流程和环节。在看到陈伟杰厂子的规模时,他越发坚定了这个想法。

至于能不能成,莫凡把握并不大,但总要试一试。

商人的天性就是追逐利润,而一家公司提升利润,无非开源、节流两个方面。

开源的事跟莫凡没什么关系,他针对的是节流。

一套生产监控系统,可以起到很多作用。人总是有惰性的,每个工厂都有没人看着便偷懒的家伙,这种人又会影响到周围的人,不患寡而患不均的思维几乎人人都有。而监控系统不仅可以督促工人的生产,还可以使管理者的掌控更直观更迅速,最后提升生产效率。

而生产效率的提升,便意味着单位成本的降低。

见陈伟杰看得认真,莫凡的把握又多了一成。手册上的内容并不多,只有边看边想才会需要那么久,而想了,便说明他有意动。

陈伟杰看完之后,并没有马上发表意见,只是将那套设备的介绍又给另外三人看。他拿出烟来,递给莫凡一支,莫凡表示不会吸,于是他自己叼起来点燃了。

鼓动老板监视下面的工人,这种事说起来并不算光彩,被人知道大概会背后骂娘的。现在也不是关键时候,所以莫凡提了建议后就再不说话,先让他们自己考虑一番。不行的话再去鼓动嘛,这个不用着急。

老刘、老吴那三人对这套设备的介绍也看得很仔细,暂时没有发表意见。

这三人都不管生产,所担任的职务却极为重要,只有老板最信得过的人才会安在这种职位上,所谓亲信是也。而一般来说,老板的亲信都是只许州官放火不许百姓点灯的主,自己可以占点便宜偷偷懒,却最见不得别人也这么做。莫凡觉得今天碰到的这个时机很好,比单独面对陈总要强。

正在这时,有人敲响了办公室的门,然后一下子进来了十多个人,每个人的手里都拿着图纸或是资料之类的东西。

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