临近下班时，莫凡到销售二部的办公区域转了转，恰到好处地将各人夸赞了几句。上周五，销售二部拿下了过年后最大的一单，奖金自然不会少，口头表扬也是需要的，这同样能够鼓舞士气。自从与林若熙搭档，莫凡便常做这种事，而今已经极为熟稔。而下午看过乔安娜的报告后，使他对这些人更为了解，口头激励竟然有事半功倍之效，技能似乎升级了。

这个项目，也是杨丽扬升任经理后的第一个大项目。对于她莫凡自然也不吝表扬，但后面又加了一句：“有点工作上的事，请杨经理到我办公室来一下。”

杨丽扬仍处于工作的亢奋状态中，并未多想，便跟着莫凡去了总经理办公室。

坐下来后，莫凡说道：“富春西区那个项目，你是怎么考虑的？”

杨丽扬说：“虽然中标把握不太大，但我还是想争取一下。”

莫凡说：“自从去年我们开始参与项目投标，中标率一直很高。但那些项目都是有选择的，这个你应该清楚。而富春西区的项目则不太一样，老实说，我们几乎不可能中标。”

杨丽扬疑惑道：“莫总的意思，是放弃这个项目？”

莫凡说：“战略上放弃，战术上不放弃。我们终究是要介入政府投资项目的，虽然现在时机不好，但总得宣示一下存在，将来中标那一天也不会显得太突兀。我的意思是，你要做到心中有数，适当地投入人手，不要造成我们人力资源浪费。另外你也不要将过去的中标率变成一种负担，我们不追求这个东西，只看最终的业绩。”

杨丽扬点头道：“我明白了。那我将这个项目交到新职员手中，让他们练练手。”

莫凡说：“你看着安排就好。”

杨丽扬又问：“那我们是不是现在就要开始着手跟进政府项目，为以后的中标早做准备？”

莫凡本想说现在还有些早，但转念间却改了主意。杨丽扬是老销售了，所谓跟进项目，其实就是去结交那些负责项目的人，这个道理她当然不会不明白。政府项目跟市场自由端的竞争有所不同，很多时候，当招标公告发布时，招标方已经有几个甚至就那么一个中标方了，俗称内定。当然这也不是绝对的，时不时也会有黑马杀出，搅人好局。就像市场自由端的竞争，同样也有内定的情况，只是比较少而已。但不可否认的是，前期运作会起到非常大的作用。

斯坦达等公司虽然各有区域市场，但并非每一个都那么牢靠。随着官员职位变动，或是其它一些因素，原本貌似紧密的关系，就会出现空隙，对于海天科贸来说，这就是机会。

沉吟一番后，莫凡说道：“可以做，但是要有选择。我会让市场部尽快做一番这方面的调查，然后选择一些把握性比较大的，重点跟进，到时我们再做针对性的讨论。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页